第1个回答 2012-07-24
首先自我介绍完(公司、姓名、),不要等客户反应过来,要立即补充问题:您这边是做XX产品的吗?客户一定会说:是。您这边有接触过XX产品(你自己的产品)吗?客户一定会回答:有或者没有,如果有,这时候你就介绍自己的品牌,最好能一口说出你的优势,然后不要等客户反应过来,跟他敲定见面的时间。如果客户说没有,那你马上要介绍一下自己的品牌和产品,然后还是敲定见面的时间。 其实你可以告诉他,你过来见面,只是想认识一下,让客户了解一下你的产品,不一定要用,你只要求耽误30秒的时间,换张名片。 一般的客户,不会说连30秒时间都没有的。