如何带领团队做好销售经理这一职?

如题所述

正规讲:靠制度管人把奖惩机制做好,销售经理工作职能1管理2促进销售3人性关怀
非正规讲:制度要做,下属要分离,利用个人魅力也好强化1-2个密友下属,分化整体联系,大忌是下属有同学、密友、情侣档之类,很容易形成小团体,将内部矛盾组团化;
同时销售经理最需要的地方是普通业务员谈不了的客你能帮他谈成,帮他赚钱,同时也显示你卓尔不群的功力,崇拜才能听你话;
管理一直持续在人性化和制度化之间,尺度没法量化,个人有个人的风格,前提是你问题里的那几个字——做好销售经理——这会让你秉正做事的
温馨提示:内容为网友见解,仅供参考
第1个回答  2013-10-30
能让你的团队赚钱就行,如果你之前是销售,这块你应该懂的,如果官方的说法,现场管理要到位,一定要指定严格的赏罚制度,并且严格执行,因为销售团队不像个人带个徒弟,做的不好可以用沟通的方式。团队得的执行能力必须靠制度,除非你有非常强大的人格魅力。否则只能靠制度。简单的说,奖金,休息时间是他们最关心的问题,这个就是筹码。
第2个回答  2013-11-03
这个就是把握好你的客户啊
第3个回答  2013-11-02
不管什么团度,就是目标--规划--行动--考核
第4个回答  2013-10-30
沟通;少批评!多赞美
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