我是刚刚上任的销售经理,请问一下应该怎么去管理好这一个团队?为这个团队做到更高的业绩?

我是刚刚上任的销售经理,请问一下应该怎么去管理好这一个团队?为这个团队做到更高的业绩?不知道应该怎么样才能做得更好?希望各位前辈指点迷津!
因为我是刚刚升上去的,带的全是新人,他们对销售并不熟悉,对我们这行业也并不是很了解?我应该怎么样去进行这方面的管理和操作呢?

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团队管理的3个要点

1、明确架构

建立或管理任何一个团队，最重要的事情就是明确、重新调整组织架构。而其中的关键就是：明确谁在什么位置，负责什么内容。

当然，所谓的明确是管理者要做到不允许两个人交叉负责一个岗位，也不允许集体领导或者团队中有模糊的工作领域。我们常说要管好自己的一亩三分地，那么如何管？怎么管？最简单的方法就是分清楚团队成员的职责，出了问题，让大家都清楚谁应该出来承担责任。取得了成绩，谁的功劳也能明确，奖罚分明。

2、明确目标

无论是业务岗还是职能岗，我们在管理团队时都要注意明确目标，落地执行。

作为管理者，我们需要明确团队的走向，为团队里的成员搭好梯子，向全员传达。如果这个没有做好，再优秀的团队也不会拿出好的结果。而我们的成员则需要分阶段定下落地执行的目标，以结果为导向，一步步的去达成。

3、可视化

做管理，不能一把抓，也不能完全的放任不管。

因此我们要学会“看”，通过一个可视化的流程和管理制度来帮你“看到问题”。通过这个制度，我们的团队老大也许不需要真的跟踪团队的每一个人，每天在干什么，但我们仍然可以在出问题的时候掌握第一手的材料。

而团队成员知道他的东西“可能会被看见”，执行的效率和质量，也会有提升。

这是团队组织架构中基础的管理技巧，在此基础上，我们再来明确几个团队管理过程中的禁忌。看看哪些东西是我们绝对不能触碰的。

团队管理的四个禁忌

1、借口

管理团队，别为自己找借口，也别为你的团队成员找借口。

我们始终要记住，工作上的事情只有“搞定”和“搞不定”两种答案。能搞定是你的能力，搞不定你应该明确的是损失如何？是否有办法补救？你自己或下属需要什么帮助？

至于你为什么搞砸了，中间有什么狗血？就不必说了，你自己清楚，学会总结就可以。

2、过程无控制

当然我们也要注意，虽然以结果为导向是对的，但在过程中，也要注意对过程的管理。

因为经验不足，我们很多的管理者往往会走向极端，真的“粗放”到除了结果啥也不管。把代理、销售或者其他员工往任务上一放，就等着他给团队交出一份份订单、开辟一片片市场。

这样造成了一系列的问题：团队失去监管和控制。你作为一个管理者，不知道成员在得到这个结果的过程中，运用了哪些方法？他自己有没有进步？他为什么会得到或者得不到结果？

如果我们的管理者真的除了结果以外的一切都放任不管，那么你的团队离“崩”掉也不远了。

3、信息无反应

微商也属于互联网行业的一员，所以我们一定要学会让自己的思想、行为都走在最前沿。

尤其是一线的代理，我们的管理者要帮助我们的成员开阔眼界，了解市场动向、消费者的需求特点、竞争对手的变革，将这些信息实时地反映给自己的成员，对他们在日常工作中提出建议有着非常重要的作用。

另一方面，管理者在管理过程中发现的问题，也要敏捷地向成员陈述，以便实时做出对策，做到对信息有反应。

4、无考核

定KPI虽然看上去有点无情，但职场就是职场，我们不需要养闲人。

因此，我们的团队管理者在管理过程中需要注意进行定量和定性的考核。定量考核的内容可以包括：销售成果（如销售额、回款率、总利润和客户数）和销售过程（如平均每天跟进的客户数、每次所用时间、每天产品销售的平均支出、特定时间内开辟的新客户数、特定时间内得到的老客户数等），定性考核：如合作精神、事业热情、对团队的忠诚度、责任感等。而且通过数据和指标来管理团队，是最公平的方法。