第1个回答 2006-09-30
是不是一定要上门呢??不上门就不可以谈业务么??
多了解一下你的客户,研究一下他们在什么地方出现的频率最多?在哪能找到他们,或者找哪里是应用你这种产品的第一线,在找到一个合适的地点之后,你需要做的就是找一张桌子,两把椅子,你的产品,你的名片,你的产品宣传单,这种形式要比上门好的多,如果可以在单位申请下来费用的话,还可以考虑做一些张贴画,放在你的桌子周围,吸引客户的注意,引起他们的兴趣来找你,这时你再传达你所要表述的东西,如果你的产品真的象你说的那么好,应该就不难成交了,如果通过几次这样的个人活动效果还可以的话,你就可以建议公司加大投入,在准客户最多的地方举行小型的产品现场见面会。
象你的产品,最好的推广地点应该是在新楼落成,住户刚刚开始入住的地方比较合适,向公司申请点广告费,做一些壁画式展板挂在各个楼的入口处等等。
还有个最基本,也式最重要的,就是信心,对你产品的信心和对你自己的绝对自信,人们会从你的言谈举止中体会和观察,一个业务员如果对自己没信心,对自己的产品没信心还谈什么打动客户呢。
哎?电采暖费用不高么??自己用电取暖能有集中供热便宜么??本回答被提问者采纳
第2个回答 2006-09-22
要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。
第3个回答 2006-09-22
第一步:向客户介绍产品的一个优点
第二步:征求客户对着一优点的认同
第三步:当客户同意产品所具有的这一优点时,向客户提出成交的要求
如果没有成功,继续向客户提出新的优点,直至达成交易。当然,不是每一个客户都要接受你的产品,接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访,并为下一次拜访留下话头,以便有理由。
售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带
以上是抄袭上面的仁兄的,这个是我做销售以来觉得最主要的,看你怎么去随机应变了
第4个回答 2006-09-23
我也是今年刚刚走上业务员岗位的,我第一次进客户的办公室,刚一进去就一口气把公司的名字和我的名字说完了,害的人家看我好长时间,又从新问一遍。其实我感觉大部分的人并不是那样可怕的,我遇到的大部分都很和蔼的,进办公室先自我介绍一下,如:我是XX公司,我叫XX,我公司是做XX的。一般说到这客户会有些反应的,因为他知道您的产品,所以就有机会和他多聊,主要还是站在客户的角度多向他介绍对他的好处。还有,想你这样跑工业客户一定记住:不可能一次两次就成功的,多走几家,每家多去几次,一定会有收获。加油吧!!!有机会新手一起交流吧!
这也是我的一点经验,不一定正确的,呵呵