我该如何开展业务?(高分求助)

我刚大学毕业,在一家采暖公司当业务员。我们公司主要是做发热电缆,也就是地暖。现在我们这里(郑州)的地暖主要是用天然气烧的水地暖,我们是省内唯一代理进口优质电缆的公司(挪威耐克森和美国马利)。在今后几年将成为市场的主流产品,虽然相比与水地暖有很多优势,但我不知道从哪找到突破口,具体难题如下:

1):很多人包括我在内都很反感上门推销的人,常常看见这种人就一口回绝。现在虽然手中拿的是真正的好东西,但我如何避免被顾客当成那些夸夸其谈,一味吹嘘产品的推销员呢?我该如何与顾客接触?(第一句话说什么)
2):我该如何开展业务?从那方面入手呢?

PS :谢绝长篇摘录,请针对我的情况给出可行方案。
也可QQ联系~413390441。另送高分。
先谢过各位前辈!

第1个回答  2006-09-23
~~‘~你上门跟别人推销时你就说你是某某公司的员工,你是来”做市场调查”的,是来调查一下这种产品的市场反应的,然后拿出你的产品,向他介绍产品的功能和好处,再问他对产品有什么看法意见.然后看他脸色做事咯~‘‘最后看你的本事了!~~~~~~~~
~~~~~~~~~
第2个回答  2006-09-21
首先,希望你记得,要先推销自己.只有别人接纳了你,才会有兴趣你的商品.
然后我不赞同你一家家敲门,对你这个行业不了解,不过你可以分析下哪些单位是有可能成为你的客户的,然后在合适的时间去登门拜访.
第3个回答  2006-10-01
和同行的经销商交朋友就行了,他们不仅会告诉你怎么做,也会和你合作。
不过你要以诚相待。
第4个回答  2006-10-02
呵呵,如果你连自己都讨厌自己又如果使别人接受你呢,改变你的看法是第一步,只有先改变自己,才能改变别人。
第5个回答  2006-09-21
说说你的客户(使用群体)
你的产品性能价格优异点``
不熟悉怎么说啊``

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