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新记
我是一个业务员去跑客户时客户说你和现在合作的公司说的价钱都一样,我为什么要你的,我该怎么说
如题所述
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相关建议 2011-12-21
首先要了解对手的一些基本情况,比如优势和劣势。清楚自己的优势劣势在哪里?
自己一定要表现非常自信。
再介绍一些你能做到的对方做不到的优点,(比如服务、专业等)
结合你的客户情况,你能不能给他一些忠诚的意见。其实就是要要让他对你没有抵触。
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其他看法
第1个回答 2011-12-21
跟他分析产品不同之处 另外你这个客户这么说的话 你要根据具体情境判断下 ,他现在的供应商是真的和你价格一样 还是 他只是想拿来压你的价格? 总之多找找你们自己产品的优势和他去谈谈
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