我是一名新手空调业务员，当客户说有合作商时，我们应该怎么做？

市场已经被占有了!接近与饱和但是并不是饱和状态! 只要产品与你的销售水平没问题!就很好解决! 至于客户不和你合作或已经有合作商并不代表他们不能用你的产品!个人认为这也许就是他们的一种托词罢了!时代并不是一成不变的时代!他们的合作商也一样 所以只要你的工夫用到了! 就绝对没问题!! 问题都是说起来简单做起来难!建议你最好去看一下销售方面的书或视频!一个装修公司并不一定只有一个合作商^_^

希望你成功

引起客户注意。比如说你可以问：你的供应商一定比我好吗？
你的供应商是惟一的吗？你的供应商出问题了你怎么办、追问

怎样才能引起客户注意呢，流程是什么呢？比如说自我介绍，公司介绍等等，怎么介绍才能引起注意呢？因为有些客户给我们业务员的时间不会超过两分钟，在这两分钟内我们应该做些和说些什么，才能让客户接下来听你讲呢？

追答

品质，服务，价格。你问他哪项最重要？