我是广告公司的，怎么和大客户维护好关系，怎么和客户谈回扣？能说具体点吗？定给高分

刚来到这个城市创业，大客户的关系建立很难，比如联通，移动，电信这些，人很难见到。地产这些也是同样，难得有一两个大客户，但是不知道怎么去维护关系，请教了

第一、确定你的媒体平台是客户所认可或是大家看好的？如果是，维护客户关系其实就是提供好的资源或是位置，让客户感觉你是考虑他的广告效果的，广告行业竞争太大，所以要以优势竞争力打单子，不要想走捷径，一楼说的回扣不是长久之计。
第二、提供客户同行业数据分析报告，这一点也是在处理大客户关系中有必要做的，也就是说想客户所想。
第三、人的因素要充分考虑，大客户讲究利益对等，品牌效应，所以要处处体现大气。
第四、创业不能着急，抓住精准的一两个客户，并深耕细作，他们是公司的立业之本。

温馨提示：内容为网友见解，仅供参考

当前网址：https://11.t2y.org/zz/sf8ppsv28.html