一、人气要旺,不用过气明星
人气旺,说明知名度高,也才能吸引观众眼球,甚至能引发大众的讨论,因为人都喜欢新鲜、时尚的事物。用过气明星,不仅很难打动消费者的心,还有可能给企业带来负面影响,观众会猜想,是不是这家企业在走下坡路请不起明星了,众星传媒 更可怕的是用过气明星可能会让观众“恨屋及乌”。百事可乐频繁换代言人,而且用的都是当下人气最旺的明星,抓住的就是观众喜欢新鲜、追随时尚的心理,使得百事后发制人,与可口可乐平分秋色。
二、形象要好,不用问题明星
形象好,既包括外在的容貌、身材、气质要好,还包括明星的公信度(如精神面貌、思想品德、为人处世等)要好。因此,要充分考量明星的公信度,尤其对药品、保健品更是如此。倘若明星自身形象不健康,过往有绯闻、丑闻,都会影响到代言产品的效果,将很难保证该品牌不会“出事”,因为“好事不出门,恶事传千里”, 一旦明星因为作风问题、思想问题被曝光,将殃及他所代言的品牌。比如某位明星的因为军旗事件,殃及到了她当时所代言的某品牌手机,该品牌被迫停止广告投放,既浪费了大量的资金,又错过了最佳的市场机会,“赔了夫人又折兵”。
三、匹配度好,不用牵强明星
一个真正成功的代言,光看明星的人气是不够的,还要看明星与品牌的匹配程度,这里的匹配度是指明星的形象、个性要与品牌的形象、个性匹配。匹配度好,则能让无形的品牌个性迅速抢占消费者的心智资源,如果明星个性与品牌个性比较牵强甚至格格不入,那就没有合作的必要。