这也是有必要的。从签订合同那一刻，即销售部门将项目移交给项目实施部门的时候开始。
举例说明：
项目生命周期的5 个实施阶段
实施方法将计划的实施分为数个阶段。一切从签订合同那一刻，即销售部门将项目移交给项目实施部门的时候开始。接下来，此方法将覆盖整个实施流程，然后交付产品给客户，并在之后的复核和优化总结会议后结束。
此方法的 5 个阶段说明如下。
一、项目规划
此阶段的目的是为项目实施提供起始规划和筹备。虽然实施项目的每一项工作都具备各自的目标、范围和优先排序，唯在项目筹备阶段的步骤可助识别和规划必须考量的主要重点领域。这包括技术性课题和项目管理主题。在启动会议上，实施团队将讨论项目计划，及各合作单位必须挪用的时间和资源。同时，也识别项目各个参与者的角色和职责。此外，应该交付的项目功能范围和大概的产品需求差异。此阶段一般在 5 天内完成执行。
主要里程碑
项目筹备阶段的主要里程碑包括：
1、项目转交到实施:《售前方案》、《销售合同》、《主要干系人通讯》、其他的额外条款和注意事项；
2、客户启动会议:《启动会议PPT》、《各方项目团队成员组成》、《项目实施整体计划》
3、交付和安装软件产品主项目：《产品交付确认单》
4、客户复核及签核项目阶段:《项目现场人天确认单》
最佳业务实践建议
项目筹备阶段的最佳业务实践建议包括：
1、确保销售团队出席启动会议，以扼要重述您已经在销售交接阶段提过的要求，并明确产品差异功能的调整方案。
2、在启动会议和各方的项目经理或 管理员明确地确定硬件、软件、其他设备和可用的资源。
3、介绍同类项目的成功案例示范，作为先导培训的一部分，让客户和用户的团队熟悉项目的整体目标效果。
4、讨论各方项目成员如何配合工作，和各自的现场可用时间。
5、创建一个项目指导委员会，在实施时搭配执行管理层的支持和协调。
6、要求客户的项目经理执行项目筹备阶段的最后复核，并签署由实施团队提供的“项目阶段签核”文档。
二、业务蓝图
在这个通常为时xxx天的关键阶段，确认当前项目产品与客户基本需求的匹配程度，以确保项目可以支持客户的业务需求。识别和分析客户的业务流程和个别功能需求后，举行一个或更多的讨论会以集结所有要求。这些讨论会提供机会微调原本项目目标和目的，并在有需要的时候修正整个项目进度表。讨论后即可制订业务蓝图，详细记录需求讨论会中汇集的结果。业务蓝图将成为接下来项目实施阶段中的技术和功能性指南。
主要里程碑
业务蓝图阶段的主要里程碑包括：
1、汇集客户部门领导业务需求的讨论会:《产品需求匹配分析报告》、《差异需求应对解决方案》
2、创建详细的业务蓝图文档：《项目整体业务解决方案书》
3、确定起始项目范围和时间进度表中的变动（若适用）
4、客户复核及签核项目阶段
最佳业务实践建议
业务蓝图阶段的最佳业务实践建议
包括：
1、让实施工程师在启动项目后安装发布项目环境（如果服务器环境准备就绪的情况下），让客户能够实际目睹产品的具体功能流程和大致界面展示，从而准确收集到与客户业务要求有差异的需求。
2、建议使用标准产品或成功案例PPT演示最佳实践案例，这样可引导用户准确理解产品功能设计，尽可能的减少与产品偏离的差异化和个性化的业务需求。
3、如果某个功能的市场需求差异特别大，产品很可能不能满足客户需求，那尽可能的说明清楚该部分功能，在项目启动后尽可能早的发现差异和不足，为开发和更新预留充分的时间，不要将小不足变成影响用户切换上线的大问题！
4、充分理解项目的渐进明细性的特性，高度重视项目范围蔓延的风险性，确保和客户的每次业务需求讨论会都做详细的会议记录，并确认后整理在业务蓝图内，因为初期范围或要求方面的微小变动都会大幅影响成本、资源和项目的进度表。
举例说明：
项目生命周期的5 个实施阶段
实施方法将计划的实施分为数个阶段。一切从签订合同那一刻，即销售部门将项目移交给项目实施部门的时候开始。接下来，此方法将覆盖整个实施流程，然后交付产品给客户，并在之后的复核和优化总结会议后结束。
此方法的 5 个阶段说明如下。
一、项目规划
此阶段的目的是为项目实施提供起始规划和筹备。虽然实施项目的每一项工作都具备各自的目标、范围和优先排序，唯在项目筹备阶段的步骤可助识别和规划必须考量的主要重点领域。这包括技术性课题和项目管理主题。在启动会议上，实施团队将讨论项目计划，及各合作单位必须挪用的时间和资源。同时，也识别项目各个参与者的角色和职责。此外，应该交付的项目功能范围和大概的产品需求差异。此阶段一般在 5 天内完成执行。
主要里程碑
项目筹备阶段的主要里程碑包括：
1、项目转交到实施:《售前方案》、《销售合同》、《主要干系人通讯》、其他的额外条款和注意事项；
2、客户启动会议:《启动会议PPT》、《各方项目团队成员组成》、《项目实施整体计划》
3、交付和安装软件产品主项目：《产品交付确认单》
4、客户复核及签核项目阶段:《项目现场人天确认单》
最佳业务实践建议
项目筹备阶段的最佳业务实践建议包括：
1、确保销售团队出席启动会议，以扼要重述您已经在销售交接阶段提过的要求，并明确产品差异功能的调整方案。
2、在启动会议和各方的项目经理或 管理员明确地确定硬件、软件、其他设备和可用的资源。
3、介绍同类项目的成功案例示范，作为先导培训的一部分，让客户和用户的团队熟悉项目的整体目标效果。
4、讨论各方项目成员如何配合工作，和各自的现场可用时间。
5、创建一个项目指导委员会，在实施时搭配执行管理层的支持和协调。
6、要求客户的项目经理执行项目筹备阶段的最后复核，并签署由实施团队提供的“项目阶段签核”文档。
二、业务蓝图
在这个通常为时xxx天的关键阶段，确认当前项目产品与客户基本需求的匹配程度，以确保项目可以支持客户的业务需求。识别和分析客户的业务流程和个别功能需求后，举行一个或更多的讨论会以集结所有要求。这些讨论会提供机会微调原本项目目标和目的，并在有需要的时候修正整个项目进度表。讨论后即可制订业务蓝图，详细记录需求讨论会中汇集的结果。业务蓝图将成为接下来项目实施阶段中的技术和功能性指南。
主要里程碑
业务蓝图阶段的主要里程碑包括：
1、汇集客户部门领导业务需求的讨论会:《产品需求匹配分析报告》、《差异需求应对解决方案》
2、创建详细的业务蓝图文档：《项目整体业务解决方案书》
3、确定起始项目范围和时间进度表中的变动（若适用）
4、客户复核及签核项目阶段
最佳业务实践建议
业务蓝图阶段的最佳业务实践建议
包括：
1、让实施工程师在启动项目后安装发布项目环境（如果服务器环境准备就绪的情况下），让客户能够实际目睹产品的具体功能流程和大致界面展示，从而准确收集到与客户业务要求有差异的需求。
2、建议使用标准产品或成功案例PPT演示最佳实践案例，这样可引导用户准确理解产品功能设计，尽可能的减少与产品偏离的差异化和个性化的业务需求。
3、如果某个功能的市场需求差异特别大，产品很可能不能满足客户需求，那尽可能的说明清楚该部分功能，在项目启动后尽可能早的发现差异和不足，为开发和更新预留充分的时间，不要将小不足变成影响用户切换上线的大问题！
4、充分理解项目的渐进明细性的特性，高度重视项目范围蔓延的风险性，确保和客户的每次业务需求讨论会都做详细的会议记录，并确认后整理在业务蓝图内，因为初期范围或要求方面的微小变动都会大幅影响成本、资源和项目的进度表。
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2018-07-20
这个有两种可能，有些公司挑选高层需要有本公司基层经验的，销售应该是直接对应项目负责这一块的。
还有一种可能就是销售部暂时缺人，项目管理是个噱头而已。
看公司情况吧。 来自职Q用户：匿名用户
我觉得这个安排也挺合理的。
项目管理是要为客户的满意度负责的。去销售部，能在最前沿去了解客户需求，客户思维，看看一个项目是怎么引入的，后期的项目实现要达到哪些客户要求？如果是大型项目，如何招投标，外部各方都是怎样运行的？会有哪些问题产生……都是对培养项目经理有一个高屋建瓴的思维至关重要的。
有这样的机会，这样的公司，挺好的。 来自职Q用户：匿名用户
还有一种可能就是销售部暂时缺人，项目管理是个噱头而已。
看公司情况吧。 来自职Q用户：匿名用户
我觉得这个安排也挺合理的。
项目管理是要为客户的满意度负责的。去销售部，能在最前沿去了解客户需求，客户思维，看看一个项目是怎么引入的，后期的项目实现要达到哪些客户要求？如果是大型项目，如何招投标，外部各方都是怎样运行的？会有哪些问题产生……都是对培养项目经理有一个高屋建瓴的思维至关重要的。
有这样的机会，这样的公司，挺好的。 来自职Q用户：匿名用户
第2个回答 2019-03-20
深入理解客户需求对于做好项目管理是非常必要的，有利于项目开展的质量。如果以这个为目的，两个月时间其实还挺短的。
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