商务谈判计划书的拟定

主要包括以下几部分内容：

一、谈判主题

二、准备阶段，其中包括：主谈人——告诉谈判全权代表
决策人——负责重大问题的决策
技术顾问——负责技术问题
法律顾问——负责法律问题

三、双方核心利益及优劣势分析

四、谈判目标

五、具体谈判程序及策略

六、应急预案