商务谈判计划

拟定的环境条件：你作为甲方学校的代表，要向本市最大的体育器材公司去购买一份学校的体育器材，他们的报价是十万，提供的费用只有8万，想办法把价钱砍下来， 以这个为主题，制定一份商务谈判的计划

你只要围绕一个主线、三个基本点去拟定计划就行：一个主线：我们要签订长期合作伙伴。三个基本点：一是学校市场是个长期的大市场，每年的器材需求是多少，并将以多少的比率增长；二是这次选供应商有几个潜在人选，你们只是其中之一；三是学校可以授权供应商在提供的器材上面做广告，面向全校师生。这样应该谈的下来了。

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