2.商务谈判的特点：参加谈判的自愿性；（2）谈判方法的灵活性；（3）谈判结果的互利性。
3. 商务谈判的类型：根据时间长短分短期、中期、长期谈判；根据主体数量分双边、多边谈判；根据透明度分公开、秘密谈判；根据正规程度分正式、非正式谈判。
4.商务谈判准备阶段中的主要秘书工作：
（1）广泛搜集资料；（2）组织谈判班子；（3）拟定谈判方案。
5. 谈判方案的制定和写作要求：
总体上要重点突出，简明扼要，富有弹性。文字的表达，要用高度概括的语言加以表述，使谈判者在头脑中留下深刻印象；内容上，既要有明确具体的要求，又不可事无巨细、面面俱到，要考虑到各种不可控的随机因素和无规律可寻的事项，以利谈判人员根据实际情况灵活调整。谈判方案主要包括：谈判主题和目标；谈判议程；谈判时间和地点；物质准备。
*5. 制定谈判策略，通常有以下主要步骤：
（1）现象分析——谈判中的问题、分歧、趋势、事件等构成了谈判现象，对这些现象进行科学地观察，分析和判断，是制定策略的起点。
（2）寻找关键问题——对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
（3）确定目标——根据现象分析和关键问题研究得出的结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
（4）形成假设性解决方法——制定谈判策略的核心步骤。它要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
（5）对解决方法进行深度分析——对各种假设性方法依据“可能”和“有效”有原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入分析研究，为最终选择打下基础。
（6）具体策略的形成——在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。
*6.对谈判人员素质的要求：
（1）思想品德：要忠于职守、忠诚可靠、廉洁奉公；
（2）知识和能力：广泛的知识面和深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，有效运用所掌握的知识和资料；
（3）气质和性格：沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感、注重礼节仪表、风度优雅。
7.秘书在受权谈判中应注意的事项有把握自身的双重角色；制定谈判策略；提高自身素养。
8.商务谈判者除通晓谈判业务知识外，还要提高以下几方面的素质：
思想品德素质；心理素质；语言素质；交往素质。
商务谈判写作方案【三篇】
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况,乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前,至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容,可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7:30分进行谈判,地点乙方会议室。 (二)谈判标题 1、主题:关于2020年广州地区...
商务谈判策划方案范文(摘选10篇)
策略制定：采取充分肯定合作伙伴实力与优势，表达合作意愿；根据市场及双方诉求，提出合理合作方案；深入探讨合作细节，达成共识。团队配合：组建高效谈判团队，分工明确，专业优势互补，紧密合作，共同应对谈判挑战。后续跟进：谈判后总结经验，评估成果，与合作伙伴保持联系，确保协议执行。商务谈判策划方案范文 篇...
商务谈判策划书谈判议程
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员...
商务谈判案例策划3篇
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的模式。 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家投资选择,开出高份额股份,以制造心理优势,使我方处于主动地位。 2、中期阶段: (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,...
国际商务谈判计划书
方案一:情感交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。 方案二:采取一致式开局策略:以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对己方产生好感,产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。 (二)中期阶段: 1、唱红百脸策略:由...
商务谈判策划书方案
商务谈判策划书方案1 一、谈判双方公司背景 (我方:xxx公司 对方:xxx公司) 我方:xxx 1、经营建材生意多年,积累了必须的资金。 2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在150-400万人民币以内。 4、期望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上...
商务谈判具体策略安排
1. **创造价值策略**：在谈判中，双方应专注于寻求共同的解决方案，以实现各自的目标。这一阶段是商务谈判中容易被忽视的部分，但它对于达成双方都能接受的协议至关重要。2. **让步策略**：让步是谈判双方在准确理解对方利益的基础上，寻求互利解决方案的正常渠道。在处理棘手利益冲突时，恰当地运用...
商务谈判策划方案范文
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、我方承认违约，愿意支付赔偿金，但对600万元表示异议。应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取更长的交货期，达到互利共赢。2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。应对：了解对方权限...
商务谈判策划书范文三篇
1、开局: 方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失,开出450万美元的罚款,以制造心理优势,使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策: 1...
模拟商务谈判方案3篇
模拟商务谈判方案篇01 中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判 谈判甲方:中国上海迅通电梯有限公司 谈判乙方:美国达贝尔公司 一、基本情况 1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%,是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项,即预先做好了充分的准备工作。首先...
