经销商需要随时随地学习，向比自己更有能力，更有高度的人学习。厂家老板视野广阔，且见多识广，能力和水平也有，肚里也有不少干货，与君一席谈，确实值，经销商老板自然也就没有多少与之沟通的兴趣了。 5．担心业务人员有所隐瞒 几乎百分之百的经销商都认为自己所处的市场是个非常特殊的市场，需要厂家重点照顾和投入，才能做得更好。同时，许多经销商老板一直怀疑业务人员隐瞒厂家的新政策，又怀疑业务人员没有及时地向厂家高层汇报本地市场真实的状态，为了解决这个问题，或是为了求证一些东西，经销商也会设法与厂家高层直接联系与是在代表其个人的主观意识，乃至是为了自己的收入和晋升，甚至为了达到目的，不惜以牺牲经销商的利益为代价。为了避免自己成为这些业务人员个人收入的垫脚石，及时地与厂家高层沟通是非常有必要的。还是与经销商的合作，其前提是对对方的了解，足够深入的了解。当然了，这也是厂家业务人员的一个先天性的不足，绝大多数厂家的业务人员，不过才拥有几年的社会工作经验，也就是打了几年的工，做了几年的业务工作而已，而许多经销商都拥有几十年的社会阅历，做了几十年的生意，这做生意与做业务工作可完全是两回事，不可同日而语的。 经销商老板和厂家的业务代表之间，正好有个反差。厂家的业务人员代表大多是学历高，例如中专、大专，甚至是本科，但社会阅历浅。而经销商多是学历低，例如小学毕业和初中文化水平，甚至小学还没毕业的都有，但是社会阅历丰富。这学历与阅历，双方之间存在着较大的反差，也是导致经销商老板和厂家业务人员不能互相理解的主要原因之一。不过，教育不能取代经验，同样，经验也不能取代教育，作为厂家的业务人员，的确欠缺了许多经验。但是，经销商老板也必然存在许也就是换个角度证明自己的价值所在，以此来提升自己在经销商面前的地位，减少经销商喜欢和厂家高层的频繁沟通而给自己工作所带来的麻烦。
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