拜访经销商要注意些什么?求解答
1.准备谈话大纲在拜访经销商之前，一定要提前准备谈话大纲，尤其是首次拜访经销商时。最起码要做到有步骤、有层次。不要想到哪里说到哪里，或者是被经销商主导着谈话内容。有些厂家业务人员拜访经销商时，因为事先没有准备谈话大纲，在谈话时经常出现冷场，使得经销商兴趣索然。2.预约在拜访客户前，提前进...
业务员到客户公司拜访要注意什么?
第一次拜访经销商,该注意些什么业务人员第一次上门拜访经销商,就像男女相亲第一次见面一样,相当至关重要。良好的开端就是成功了一半,虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍,可是在现实中,还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时,在内容及形式方面没有把握好,沟通内容无法引起经销商老板的兴...
业务员第一次拜访客户时应该注意哪些问题呢?
四、学会倾听 有的客户对产品，有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求，将会使销售更加顺利。反之，一味地想销售自己的产品，无理地打断客户的话，十有八九会失败。五、别在客户面前诋毁别人 即使竞争对手，有这样或者那样的缺陷，也千万不要在客户面前，诋毁别人以抬高自己，这种销售做法，...
业务员怎么和药店客户沟通的技巧?如何把药品推销出去?
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。 开场篇 药代：...
一个新手业务员怎么和客户说话
注意,“考虑”二字一定要慢慢地说出来,并且要以强调的语气说出。 他们会怎么说呢?因为你一副要离开的样子,你放心,他们会回答的。此时,你应该跟他说:“某某先生,你这样说不是要赶我走吧?我的意思是你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧!” 说这句话的时候,你得表现出明白他们在耍什么花招的样子,在他们作出...
做小家电业务员,怎么去做市场,第一次怎么和经销商沟通
1)经销区域 2)销售任务 3)付款方式(包括运费) 4)推广力度(包括铺底广告和促销) 5)售后服务(退换货) 6)销售政策(包括年终返点) 7)质量和价格 注意:你第一次见面最主要的是倾听,要做到不下结论 ,不承诺 ,不反对。 六、客户主要异议的解答方法与策略(兼回答经销商提出问题的部分答案) 第二次见面就可以根据...
企业销售渠道开拓的要点
以上三个应知,销售人员 务必成竹在胸,当首次拜访经销商时,就要有目的性地做沟通,了解相关该经销商的基本情况是否适合本品牌产品的销售,如果判定为完全不适合,就不要在该经销商上浪费太多的时间;如果觉得可以通过引导,发展成为销售网点,就要持之以恒地做销售促进工作。 销售人员之所以要对经销商做引导工作,根本原因...
商务谈判怎么谈才能取到便宜?
第一招：换个环境说话。在自己的地盘上，经销商或者大客户多少有点“主人”架势，说话做事带有优势和主动权，况且，是业务员主动拜见，他们难免要摆出一幅姿态，以显示区域市场“老大”地位，所以，当业务员和他们谈判时，应做好心里准备，一是谈判失败，二是没有主动权，业务员无法左右经销商意见。针对...
作为业务员如何和客户沟通、拉好关系?
1、打开个性。做销售需要完全开朗的性格，我说的开朗不只是会说话的开朗，而是要有乐观的心态，坚强的信念，最重要的是要拥有超强的自信，甚至自恋一些也没所谓，因为销售卖的就是信心。2、专业取信客户 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，...
请问推销都要注意什么,经常说的语句是什么.有什么方法可以让别人很快...
3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进 (一) 寻找客户 1、 市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围。 2、 档案建设: 商业注意事项:(1)是否能达到GSP的要求;(2)商业信誉评估;(3)经营者思路...
