亲戚朋友?些都社关系!
找货源?找货源找客户!
找客户办归纳起四
找客户业务员工作重要环节难度环节所想做销售必须掌握定寻找客户技巧寻找客户几技巧许想要!
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找客户办归纳起四字即:广告关系广告找客户前提关系客户基础服务则巩固客户扩市场关键先谈广告类型:
、顺向广告
即发货找客户用信函、报纸、电视、书刊等媒体产企业及经营公司所投放广告即顺向广告般初、月、礼拜初投放黄(更精彩尽世界工厂网堂频道)金段信函广告报刊广告交叉使用做优势互补信函广告目标明确潜效缺乏渗透性于些新办企业公司难辐射报纸广告则恰恰相反信函报纸看客户需要刚看广告意较容易谈报纸发行量辐射面比信函知道要少倍报纸短处于容易容易扔掉遗忘
二、逆向广告
即收货找客户用信函报刊等媒体需企业公司所投放广告即逆向广告(倒着找客户)逆向广告处于需市场远距离广告竞争手较少容易客户产印象需要产效益
逆向广告别代优势专线公司向专线所所发广告、打电般容易用乡音、乡情打客户谈意逆向广告找客户处需垫付运费般都货付款种既省钱省事何乐呢?
三、定向广告
即目标选择广告象行业讲般选择重货型货物钢铁类建材类产企业机械、机器制造业化工制造业等类行业发货量安全系数高货物卖掉飞走易变形或损坏且易雨淋再种情况已知某公司发往(更精彩尽世界工厂网堂频道)某货较则定期间断采取价位服务等面优惠式投放广告必终报找货即找客户找客户办归纳起四字即:广告关系
广告找客户前提关系客户基础服务则巩固客户扩市场关键先谈广告类型:
四、辐射广告
般指利用书、报等媒体投放广告种广告辐射面广效本高容易混淆难做众引起客户重视相影响广告效
五、传真广告
即公司资料(执照证件、价格表)目传给企业或公司先传文打电交谈意向则登门拜访意谈机率高传真广告处于选择式比较灵操作便本低廉比信函便宜
六、偷梁换柱
即由司机提供客户电冒司机名与客户联系做二意便要公身份让客户承认接受原司机客户变客户
七、攀亲寻故
即前面提关系找朋友乡亲同战友介绍关系或登门拜访施礼或电交流联系总通关系找客户要注重情字重视情礼节并建立友情重要
八、借光照明
即利用别举办新闻发布招商募捐媒体搞关系借名扬名借别光照亮自扩知名度既花钱起广告作用便能产现实或潜效益客户
九、暗渡陈仓
即兵书所言明修栈道暗渡陈仓桌面谈意、谈工作、谈公事、背登门拜访施礼比较世故遇世故者特别公干公司企业事较理想
十、借鸡蛋
即利用客户介绍同行或货源关系由变二二变四象扯花扯株串相宜效
十、横向联系
即与同行间断投放信函广告或刊登货运媒体广告用电联系或门洽谈做专线经验谈专线做必由路断扩自同行间知名度信誉度愁没意做借别力量变自力量找货捷径宝初配货者必必经路必经典
十二、远交近攻
即远距离同行联系近距离直插企业公司任何货运公司都用车困难候紧靠停车场熟悉车源定能做别(更精彩尽世界工厂网堂频道)公司能做做意近距离面面谈意给咱稳重爽气懂专业印象已经功半别给货发候肯定要判断靠谁愿意与些满嘴举止轻浮油腔滑调做意呢?
十三、巩固客户
1、价格要低服务要速度要快且能保证安全
2、必须必本加强与事情沟通既注重情给予实惠礼节见情利益根本二者兼顾相益彰客户才(更精彩尽世界工厂网堂频道)稳定才流失情服务二者都重要能偏颇没工作肯定情没前提基础缺乏情利益则悖于世俗潮流别讥讽懂情世故呢?工作情像两条腿车两轮缺能行能前进
总说起简单执行起定难度聪明定知道寻潜客户程项技巧起实施吧?
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企业黄页，供求信息，广交会名录，
目前我们常说的黄页就是指电话号码簿，目前几乎世界每一个城市都有这种纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。
现在互联网上流行的免费中国黄页、企业名录、工商指南、消费指南等，也可以算是黄页的各种表现形式；黄页可以以印刷品、光盘、互联网等多种形式向公众发布及出版。
黄页19世纪末诞生于美国，当时的电话号簿也跟现在的出版物一样都是用白纸印刷的，由于一次印刷厂库存白色纸张不够等原因，临时用黄色纸张代替，但是没想到印出来的效果比白色纸张的效果要好，于是以后都用黄色纸张印刷，别的印刷厂见后也纷纷效仿用黄色纸张印电话号簿，慢慢就形成了一个惯例，从此全世界的电话号簿都叫作“黄页 yellow pages”，也成了电话号簿的一个专用名词。
1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码薄，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。目前我们常说的黄页就是指电话号码薄，目前几乎世界每一个城市都有这样以纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。
纸质媒体以电话号码形式来刊登分类广告和产品，其中包括公司地址、电话、公司名称、邮政编码，联系人等简单信息。
其缺点：
1、用户可以按索引分类逐级的来查询，可以在各个地区找到类似的黄页，但是面对庞大的书面数据，查找起来非常的不方便。基本上以电话为主要的单一沟通方式。
2、传统黄页产品受发行量，发行渠道的限制，对客户的推广基本上只能做到发行多少，拓展多少，不能准确预测浏览人群。
3、受出版印刷时间的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。
4、根据企业的购买价位，受版面的大小的限制，企业数据的容量也有限制。
以前的黄页是纸质文件，现在多以电子版形式存在。
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