该书是世界著名推销培训大师汤姆·霍普金斯的又一力作！该书围绕寻找潜在客户——这一推销过程中极其重要的首要环节展开详细论述。从正确理解寻找潜在客户含义到具体的策略方法，从推销员的言谈举止到目标的制定，从坦然面对成败到勇于挑战自我，贯穿始终的一条线索就是把潜在客户的利益，永远置于自己的利益之上。唯有如此，才能获得越来越多的潜在客户。
潜在客户开发途径有哪些
1、从销售人员原来的客户资源中寻找客户。销售人员对原有客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最容易攻破的。2、让客户介绍他的朋友加入。客户在行业内会有一定的交际面，所以让已有客户介绍他的行业内的朋友加入是非常好方式。3、让同行业的朋友介绍客户。让对该地市场熟悉的朋友介绍...
五种有效方法吸引潜在客户
1. 利用搜索引擎寻找潜在客户 通过搜索引擎寻找相关的网站、社交媒体和论坛，以找到潜在客户。考虑我们的产品或服务适合哪些人群，并明确目标受众，以更好地了解他们的需求。2. 参加行业展会 参加行业展会是一个绝佳的机会，让我们与潜在客户面对面交流，了解行业趋势和竞争对手信息。通过展示我们的产品或服务...
潜在客户怎么寻找
1、顺向广告法，在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为佳；2、逆向广告法，即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告。逆向广告的好处在于需方市场远距离，广告竞争对...
如何发现潜在客户的策略
2、客户引荐法，该法又称为连锁介绍法和无限连锁法，就是指销售人员由现有客户介绍他认为有可能购买产品的潜在客户的方法。3、光辉效应法，该法又称为中心辐射法和名人效应法或影响中心法等，属于介绍法的一种应用特例。4、代理人法，代理人法，就是通过代理人寻找潜在客户的办法。5、直接邮寄法，在...
如何开发潜在客户
3. 挖掘个人社交网络中的资源。每个人都有自己的社交圈，这是开发潜在客户的起点，可以通过亲戚、朋友、同学等人际关系来寻找潜在客户。4. 利用网络资源进行信息搜集。关注各种信息源，从大量的资讯中筛选出有价值的内容进行跟进和拓展。5. 向经验丰富的销售人员学习。多与销售高手交往，学习他们的销售技巧...
潜在客户开发途径有哪些
3. 请同行介绍新客户。通过熟悉当地市场的同行介绍新客户，可以迅速了解客户情况，并较易建立联系。4. 调研竞争对手的客户。通过与商场或市场的业务、促销人员或物业交谈，可以全面了解当地市场和客户信息。5. 利用行业论坛、QQ群、黄页和行业企业名录寻找潜在客户。行业论坛、QQ群、电话黄页和行业企业名录都...
怎样理解潜在客户的含义?寻找客户的途径是什么
4. 潜在客户在某些方面接近或符合目标客户群体，尽管他们目前尚未意识到对商品和服务的需求，但在特定条件下可能成为目标客户。5. 寻找客户的途径包括了解目标客户的特点，选择合适的地点、时间和方式。例如，卖钻石应寻找资金能力较高的客户群体，而推销皮衣则更适合在寒带地区进行。高端生活区可能不适合推销...
如何开发潜在客户
1、根据自身的产品或服务的性质特点寻找潜在客户。不能漫无目的地去寻找客户，要选择能用得上你的产品或服务的人群。2、注重老客户的维护。老客户比新客户更加重要，不要因为对新客户的开拓而忽略了对老客户的服务。3、从身边的亲戚、朋友、同学人际关系中挖掘。每个人都有一个交际圈子，这是最容易...
如何寻找客户资源
1. 通过网络搜索：使用搜索引擎，如谷歌或百度，搜索相关行业的关键词，并筛选出可能的潜在客户。可以通过搜索关键词、行业论坛、社交媒体等来找到潜在客户。2. 参加行业展会和活动：参加行业相关的展览会、会议或研讨会，这些活动通常会吸引该行业的潜在客户。在活动期间，与参展商、讲演者和其他与会者...
跑业务怎么找客户
要找到客户，可以考虑以下几种方法：1. 建立个人品牌：通过个人博客、社交媒体、个人网站等渠道展示自己的专业知识和经验，增加自己的知名度和影响力，吸引潜在客户的注意。2. 口碑推荐：利用满意客户的口碑推荐，让他们向其他人介绍你的业务。可以通过提供良好的客户服务，创造出口碑传播的机会。3. 组建...
