汽车销售 客户开发的方式有哪些?

如题所述

　　客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。
　　利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：
　　P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单
　　R：RECORD“记录”每日新增的客户
　　O：ORGANIZE“组织”客户资料
　　S：SELECT“选择”真正准客户
　　P：PLAN“计划”客户来源来访问对策
　　E：EXERCISE“运用”想象力
　　C：COLLECT“收集”转手资料
　　T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力
　　P：PERSONAL“个人”观察所得
　　R：RECORD“记录”资料
　　O：OCCUPATION“职业”上来往的资料
　　S：SPOUSE“配偶”方面的协助
　　P：PUBLIC“公开”展示或说明
　　E：ENCHAIN“连锁”式发展关系
　　C：COLD“冷淡”的拜访 　T：THROUGH“透过”别人协助
　　I：INFLUENCE“影响”人士的介绍
　　N：NAME“名录”上查得的资料
　　G：GROUP“团体”的销售。

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