我不是你这个行业的，但经常去见客户，有些经验希望对你有用。
所谓知己知彼，百战不殆。要先了解客户需求，比方客户最近有哪些需要解决的问题，关心什么、爱好什么，如果纯粹的去谈生意，其实没什么好谈的，很快就会说完。再比方了解，客户除了你之外，还接触了几家公司，他们是什么背景，与客户的关系怎样，他们的优劣势是什么。
再就是了解市场，了解这个行业，通过一些大的发展和规律，与客户形成共识，并通过自己的见解提高在客户心目中的地位。
下来就是形象的塑造。有些客户喜欢持重老成的人，有的喜欢活跃分子，如果你不能见人说人话，那就以自己的优势来塑造个人形象。比方你是技术型的人才，那就以聊技术为主，不要东拉西扯的太人际，做不好干脆别做。发挥自己的优势，并尽可能做到极致。
带上书面的材料。比方将你的想法做成PPT，再打印几套，通过讲解跟客户建立专业和可靠的印象。走时，留上一套书面的材料、名片。
不要一次把底牌晾完。比方谈合同，不要第一次就说个很高或很低的价格，通常都不会留下好印象。
第一次见面结束时，要给第二次的见面打下基础，比方告诉客户：由于时间关系，我们这次的某些工作只是点到为止，需要的话，下来我们把功课做足，1周后再来跟贵公司讨论。
对创业初期的人，一般外表看着比较年轻，容易让人觉得不太可靠，所以尽量包装自己，比方带上一个人，由他来衬托你。替你拿包、倒水、介绍你，但注意不要做作。
时间仓促，先说这么多，希望对你有用。
所谓知己知彼，百战不殆。要先了解客户需求，比方客户最近有哪些需要解决的问题，关心什么、爱好什么，如果纯粹的去谈生意，其实没什么好谈的，很快就会说完。再比方了解，客户除了你之外，还接触了几家公司，他们是什么背景，与客户的关系怎样，他们的优劣势是什么。
再就是了解市场，了解这个行业，通过一些大的发展和规律，与客户形成共识，并通过自己的见解提高在客户心目中的地位。
下来就是形象的塑造。有些客户喜欢持重老成的人，有的喜欢活跃分子，如果你不能见人说人话，那就以自己的优势来塑造个人形象。比方你是技术型的人才，那就以聊技术为主，不要东拉西扯的太人际，做不好干脆别做。发挥自己的优势，并尽可能做到极致。
带上书面的材料。比方将你的想法做成PPT，再打印几套，通过讲解跟客户建立专业和可靠的印象。走时，留上一套书面的材料、名片。
不要一次把底牌晾完。比方谈合同，不要第一次就说个很高或很低的价格，通常都不会留下好印象。
第一次见面结束时，要给第二次的见面打下基础，比方告诉客户：由于时间关系，我们这次的某些工作只是点到为止，需要的话，下来我们把功课做足，1周后再来跟贵公司讨论。
对创业初期的人，一般外表看着比较年轻，容易让人觉得不太可靠，所以尽量包装自己，比方带上一个人，由他来衬托你。替你拿包、倒水、介绍你，但注意不要做作。
时间仓促，先说这么多，希望对你有用。
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2019-05-13
不要太紧张，他跟你谈就如你去买衣服一样，你要看衣服本身的质量，然后再谈价格。你知道对方是做什么的，他买你的产品做什么，你卖跟他他能有什么利益，你要动查他说的话，人要有精神，说话要注意自己的言行举此。谈话要把你产品的好处说跟他听，当然要知道他拿来用在什么地方，当然要有迎利才能做。大家都有得赚就行了。
第2个回答 2020-12-29
第一次拜访需要准备些什么？ 销售行业10年的从业者，感于自身这10年发展艰辛，看过太多高大上的理论，遇到实际问题依然踌躇，着力于销售实际工作内容、实际职业生涯中踩过的坑、实际发生的问题以及自身是如何走出来的
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