开发商跟房产代理营销公司的对接工作

开盘一个月了，但是销售情况并不是很好，所以请了代销公司，但是后面我们营销总监叫我跟代销公司做好对接工作。主要有哪些工作？而且这样之后销售经理怎么办？我们现在的置业顾问怎么办?

举报该文章

相关建议 2013-11-09

对接工作不是让你自己干活，是监督代理公司干活，因为代理进场后很多情况不熟悉，需要有人教，比如公司对销售房子的一些要求，比较回款啊什么的，这个是合同解释；
还有就是日常行政管理，包括但不限于日常考勤，销售着装、工作记录（前台玩电脑吃零食）；
3、统计每天的销售数据，包括来人来电，老客户回访、销售，签约情况，记得要汇报给你所有领导，格式：xxx花园，2013年11月09日，来人xx组，来电xx组，老客户回访xx组，认购x套，签约x套，年度累计认购xx套，签约xxx套，销售金额xxxxx元；
4、做好周报和月报，相关格式你可以网上找；然后根据自己公司要求（其实就是领导的要求）来完善；
5、协调好自己团队和代理团队之间的竞争关系，不要有明显的偏向性，因为用代理公司肯定是你自己团队不行，既然自己团队还没有解散说明老板无非想两个团队互相竞争，所以要保持相对中立，当然，自己团队肯定要照顾一下；
6、至于什么例如预售许可办理是公司前期或者办证员的事情、合同样本制订是法务的事情（营销部给模板法务审核）、售楼广告是销售部策划的事情、看房时与工地现场的关系协调（这个是销售经理出面和工程协商的事情）、、银行与开发商的工作协调（这个是财务去协调的事情，你现场执行就可以）
总的来说所谓对接分前台和后台，前台需要协调和监督代理的工作按照公司现行规定来完成；后台主要负责对数据和合同相关进行管理和统计；不拉不拉不拉··········

温馨提示：内容为网友见解，仅供参考

当前网址：https://11.t2y.org/zz/27pvsv2pvs7qvm4v72.html

其他看法

第1个回答 2019-10-11

开发商销售会调到幕后做其他事情，或者开发商会看代销公司2-3个月业绩，不行就撤了，自己团队在上！交接工作就是，小到项目百问，解说，房源信息！大到帮代销结佣，代销提出合理的需要时，你跟领导汇报申请，相互配合！

第2个回答 2013-11-08

你该大胆地将你的疑惑向你的领导提出。各个楼盘、公司的工作要求、内容都不会一样。
看来你是个新人。入职要学会的第一件事是会独立思考，第二件事是会与人沟通。其次才是学所谓的售楼技巧之类。别人的见解代替不了你上司的意图。生吞活剥地拿来会萎缩自己的思考能力。追问

确实是新人，我之前是做办公室工作的，其实我们总监也给我说了的哪些工作，但是细节方面我想更了解些，他天天那么忙，哪里有时间给我说这些啊····

追答

对接的工作，顾名思义就是起到接力棒作用。
举例：1、代理商与客户签完购房合同，需要开发商方审核合同，防止在条文上、价款上出错。审核完要配合盖公司合同章。
2、对购房客户可能会提出的共性问题（针对周边环境、小区平面、房屋设备配置上、房型、付款流程上等等），经代理商汇总后，要开发商给出一个标准答复。你要拿着这些问题找各个公司部门讨教、汇总、再交领导审定签字。然后递交给代理商。
3、开发商的工程部对房屋施工中的每一项变更，凡与客户利益相关的，都要知道信息并反馈给代理商，并在购房谈判、合同上体现。例如，原设计采用塑钢门窗现改为铝合金的、原双层玻璃改单层了、一层的某套房因隔壁的配电间太小需放出，导致该套住宅房型变更，等等）。
4、需要开发商协调的其他方面的事。例如预售许可办理、合同样本制订、售楼广告、看房时与工地现场的关系协调、售楼处设备添置保养、样板房建立与使用规则、银行与开发商的工作协调，等等细节工作都要开发商有人与代理商对接。

相似回答

大家正在搜