销售的三个要素,一、需求;二、决定人;三、购买力。
不知道你是做哪行的,如果是针对个人的,对方没兴趣直接放弃,不用纠结。
如果针对企业的,那就要看你有没有找对负责人了,找对人了,对方没兴趣也直接放弃。
对方没兴趣的可能性有几种:
1、没需求。
2、有需求,但使用过有不满意的阴影
2、不接受电销方式,感觉你是骗子
4、当时心情不爽
可以换个时间或换个同事改天再打,可能有不一样的收获;
不用开门见山就说你卖啥啥啥的,先探索需求再进一步推销产品;
话术不要那么专业,表现得轻松愉快,跟客户交朋友,维护好客户关系,为销售做铺垫;
引导需求。这个需要较高的能力技巧,你提这个问题就可判断这方面能力欠缺,多跟前辈们交流下,看看销售相关的书籍。
这是自身经验,希望能帮到你,电销做得好的话也是很不错的,加油!
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