置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧!!
置业顾问担任着买卖的中间人和项目的代言人，一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访，无论是成交与否。客户走出售楼处时都在会头脑中形成关于楼盘的形象，这形象的来源是销售队伍。所以我们提出的口号是——也许顾客不会在售楼部留下什么；但一定要让他带走什么。楼盘以什么样的形象矗立于公众，甚至经营者展现了怎样的姿态，全在于第一线上第一时间与客户交锋的销售人员。这关系到企业品牌的建立与附加价值的产生。所以，今后房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口。要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等而这些都是新人不具备的。
置业顾问担任着买卖的中间人和项目的代言人，一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访，无论是成交与否。客户走出售楼处时都在会头脑中形成关于楼盘的形象，这形象的来源是销售队伍。所以我们提出的口号是——也许顾客不会在售楼部留下什么；但一定要让他带走什么。楼盘以什么样的形象矗立于公众，甚至经营者展现了怎样的姿态，全在于第一线上第一时间与客户交锋的销售人员。这关系到企业品牌的建立与附加价值的产生。所以，今后房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口。要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等而这些都是新人不具备的。
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2013-11-10
接待-大体介绍-讲解沙盘-选户型-带看房-做好回访-签协议--合同
大体流程是这样的~我们公司也是的~o(∩_∩)o...哈哈
大体流程是这样的~我们公司也是的~o(∩_∩)o...哈哈
第2个回答 2013-11-10
受理业主的委托放盘---带客户看房---签订交易合同---办理过户
第3个回答 2013-11-10
业主先委托一家中介公司 有中介公司寻找客户 当有客户看起了你的房子\
中介公司将回第一时间通知你 并签定合同 合同有几种 要看你是以怎么样的方式委托给中介的
有独家 有普通 但是在决定的时间去房交所过户 当过完户客户的购房钱就会全部交给你
这只是大概的流程还有很多细节 是有当是双方自己决定的 但是这些在签合同的时候全部都需要在合同上注明的
中介公司将回第一时间通知你 并签定合同 合同有几种 要看你是以怎么样的方式委托给中介的
有独家 有普通 但是在决定的时间去房交所过户 当过完户客户的购房钱就会全部交给你
这只是大概的流程还有很多细节 是有当是双方自己决定的 但是这些在签合同的时候全部都需要在合同上注明的
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