如何用直通车将新品打造成爆款

如题所述

首先，我们来看一下打造爆款的思维导图，打造爆款的思路就在图里了，下面，我们开始一步步操作。首先，要确定即将成为爆款的新品。新品的选择一定也要符合淘宝市场的搜索趋势，不能太冷门。要有一定的搜索人群基数。比如四月底，五月初，樱桃上市的时候，就可以提前上架樱桃了。第二步，就是为新品定价。定价，一定要参照淘宝市场的价格，尤其是对搜索首页销量比较好的宝贝进行比价，在利润允许的情况下，不要高于销量好的同行的价格。在价格的显示上，定一个折后价，一口价可以设置的稍微高点，然后用一些促销工具显示一个折后价，折后价有竞争力，有诱惑力，但利润空间还算不错！三：标题 标题是重中之重，是爆款全盘的关键！ 任何一件爆款最终的目的， 抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气！ 刚开始的标题，尽量去寻找竞争力度不是太强的关键词！ 举个例子：睡衣，大卖家们在抢---粉红珊瑚绒睡衣，中卖家们在抢---粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣。 几乎没有人抢，但是有流量！那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词！ 一步步，阶梯式往上升！最后甚至可以是“樱桃”这种大词就会有好的排名。 四：内页基础优化 把产品的卖点，优势，细节，结合购物者的思路表现出来！ 什么叫购物者的思路！ 假设我卖樱桃，我第一表现的肯定是口感和天然，然后才是细节，卖相和个头！ 而如果我是卖电器的，那淘兵战队可能第一展示的是证书，品质！或者产品属性！ 就是说，你要先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买！ 跟着买家来，他是上帝！ 五：推广主题 这个是直通车的推广主图，前面淘兵战队会先做两张！精心制作的两张直通车推广主图出来！这个地方也要注意！他也是影响你全盘的地方！ 图片的点击率高低！直接影响你直通车的效果！主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略！ 某女装产品，款式吸引人，价格没优势！或者毛毛领吸引人！ 那么作图就可以根据这几个点来了！ 把吸引人的地方放大！ 打击人的地方掩盖！ 推广图只有一个思想，看到就要你点！ 以上的准备工作做完之后，就可以上直通车推广了，直通车推广的首要动作，就是选词。那么相对于爆款来说，首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推！因为新产品本身销量少，第一时间去抢占热词会让你损失惨重！ 再者，先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高出很多！那时候来推热词也比较省力！ 慢慢的，小词的竞争力度其实不是很大，那么，加大出价，让他进入第一页排名！ 有流量进来了，就要把流量专业化为销量，也就是提高转化率。提高转化率，这个时候的优化就具体多了，你可以根据销量和评价的内容进行优化。比如说，樱桃有点酸，这个时候，你优化内页的时候，就要把樱桃的品种进行重点介绍，介绍一下这个酸是品种的差异，不是成熟度的问题。 这个时候的优化的思路就是这样，将评价和消费者的反馈的内容加入进去，让买家买的更放心。从头优化上面基本第一轮已经结束！ 你产品如果成功的话，开始慢慢有销售了，每天直通车花费多少，带来多少流量，询问的多少，转化购买的多少！ 你心里有数了吧？ 好，继续优化！ 还记得吗？前面产品标题找的是小词，对吧？ 直通车推广的是精准的小流量的词 对吧？如果你推广小流量精准的词，还感觉入不敷出的话！ 看下ppc 是否太高！ 太高就表示 图片点击率不够高！ 优化！ 如果你有了流量，转化太少，那么就是内页问题，点对点的去优化，根据你的数据，然后分析出现存问题，不断优化，不断改进，不断进步！这是第一轮的优化。一个爆款的打造只有一轮的优化是远远不够的。第一轮不管从标题的选择还是直通车推广词的选择上都选择了一些长尾的，属于中等偏下的搜索词。优化完第一个阶段后，销量有了，排名也有了之后，就可以将一些大词加入进去，吸引更多的搜索流量。 这个时候，更多流量进来后，我们就又要开始优化内页了，更符合大部分人的购买习惯，满足他们的购买要求。反复进行，只要爆款还在，优化就不该停止。

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