第1个回答 2020-05-08
首先,建议没有做过服装生意的,尽量不要从服装批发开始,最好先做零售熟悉市场积累经验。服装进货很重要,你没有做过服装生意,不知道市场上什么样的服装好销售,什么样的价格进货合适。不要说做批发,做零售的一般第一次进货也很容易压货,行业内有句话说“第一次进的货都要压”。你可以找身边做服装的朋友了解一下行情。
批发不像零售,每次进货量很少,压货一般也不会影响周转。我也是在郑州做批发的,主要做外贸服装和品牌库存服装批发,每次进货都是几千上万件的,一旦进的货款式质量不好或者价格太高,压货之后,很影响资金周转的,要亏很多钱去清货。请慎重。
不要凭主观认为你找到的货价格很低,你要清楚的知道河南市场上的价格。比如我批发的服装,都是从大型服装工厂直接进货,价格跟广东等全国主要货源地的批发市场价格基本持平,如果你在这样的市场拿货回河南批发,就没有什么优势,甚至你在广东拿货的价格比我在郑州批发的价格还要高。
如果已经确定要做批发,首先是选货,选好适合自己的服装,谈好价格,选好货,打包付货款。将选好的货打包(让供货商帮忙或者让货运公司的人帮忙)。
货运可以找广州到河南的货源专线,一般都是汽车运输的,一大包服装也不过50-100元。一般采取提付运费,就是货到了再交运费,推荐买保险,就是按照千分之3-6的货物价值交保费,交给货运公司保费,货万一丢了要赔偿。你进货的地方老板都有货运公司的电话的。
货到了河南,之前应该已经有自己的仓库或者门店,就开卖。
还有很多细节,一言难尽。
另外提醒:新手不要相信网上进货,一定要现场看货当面交易。上当受骗的太多了。
第2个回答 2019-07-07
经营模式:
服装生意一般分为专卖,代理,批货,还有大包货等等。
专卖和代理厂家是按吊牌零售价的折扣给你的,通常都是3-5折,这也根据你的代理级别有关系。
货源:
这些货多是广东,江浙地区(江苏,上海,浙江,),福建等地方。
当然在本地也肯定有一些小的工厂做批货的。
广州拿货不划算?为什么,广州的服装制造业在全国都是最好的,价格也算合理,外地多是从那批货的。
费用:
租一个门店,或者商场里租一个摊位,这个根据你的城市等级有关系,还有地理位置。
有的哪怕是一条街,位置的价格也差很多。专卖店有30平米就可以了,
装修费用得二万吧,这是最保守的装修价格了。
进货大概要4万左右吧,刚开始足够了。
你还要顾一个人忙住你的话,那就再准备3万块作为开支和补充货品的钱。
加到一起大概十万到十五万就足够了。
如果你有经验的人帮你装修采购货品,谈地点等等,你至少能节省3万块。
经营方面注意的:
1.采购,这事很重要的,你选的货品直接影响到你的生意,首先你要想清楚你的品牌针对的群体,和风格,这样就知道如何采购货品了。
2.地址,这也很重要,人流一定要多,哪怕房租贵点也别怕。
3.陈列与装修,装修的光线,风格,和陈列的位置,主打的服装等等与生意好坏有莫大的关系。这个需要自己来学习。
灯光和镜子是一个很重要的东西,镜子要哈哈镜,才能显得人高瘦。
4.优秀的销售技巧。前提了解自己的品牌,了解货品尺码,风格,然后要敢说,会说。
不要卖断号的货,给那些穿不了的人,再漂亮没有合适的尺码,等于白费。
不要卖货时见什么说什么好看,要看清对方的意向,然后一捧到底,坚持说那一件漂亮。
还有很多,就不一一列举了,你可以自己参考书类或者站在顾客的角度仔细的想想,肯定有帮助。
5.最好你也要很时尚。你时尚,就能知道每年的主流货品,甚至能带动潮流前进。你还能把自己品牌的衣服搭配和穿着的很到位,这样就等于宣传了。有的时候就是看你穿的好看,自己也想买了。
说太多了,好累,差不多就这些了,有什么不明白的还可以交流
祝你成功了,小妹妹。
第3个回答 2013-12-21
1、进商场的话,可能要你所做品牌的证件(由该品牌的公司提供复印件),当然也有不需要的。另外就是工商,地税,国税等。
2、费用包括:税+商场租赁或者扣点+员工工资+交通费+货运费+通讯费
3、20个左右的面积就够了,面积太大了,进货量也就高了
4、进货最好采取多跑,像我现在每周都要进货,同时将不好卖的调回去。如果是直接做公司的加盟商就不这么方便了。
5、雇人一定要选好人员,责任心,诚实等。另外要做到奖罚分明,多多奖励是可以促进人的积极性的。多给点儿提成没有大碍的。
6、风险在于选货和目标顾客的定位。这个一定要清晰,千万不可盲目。更要有特色,方可立足
第4个回答 推荐于2017-11-26
其实现在做服装生意不是很容易了
但是想要做好也不是不可以
当然了
赚钱是肯定好赚的
因为服装生意投资少见效快
你说是吧
自己当老板的话
进货是最关键的
要有眼光才行
如果你刚做这一行
进货时一定要少拿一些
可以进些不同年龄段的
那样可以吸引更多顾客
做生意关键是有人气
还有一点重要的就是要嘴甜
要能说到顾客心里去
要有很强的亲和力才能拉得住人
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