成为第18001位粉丝
1.提早跟顾客约会,增加每天拜访的次数。
2.每天重复做目标暗示。
3.每周提前做拜访计划。
4.早睡早起。
5.跟你行业最顶尖的销售员在一起当你在介绍产品的时候,必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式,它都回到这四个条件。第一,要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候,我都是讲:“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%?”假如我谈的是业务经理或公司老板,他通常不会说:“哦!对不起,我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。第二,我必须证明给顾客看,我所讲的都是对的。第三,你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。当你引起了他的好奇心,使他对你的产品产生强烈的兴趣时,你便有机会可以表现你的产品,整个销售拜访的过程才算完整地结束。
当然在推销的时候,一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住,价钱永远在最后谈。假如顾客不断地提到价钱的问题,表示你没有把产品真正的价值告诉顾客,因此他一直记住价钱。记住,一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。
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