淘宝开店服装直通车出价排名技巧：这样出价省钱高转化

如题所述

摘要：现如今直通车的PPC越来越高、竞价越来越激烈、正常出价无法获得足够展现，服装类目竞争尤其大，如何出价、占第几名才能有高转化呢？一起来实操！案例店铺：女装c店，店铺处于3层级，直通车一天烧500多元，只换来小部分的收藏加购，投入产出比为0.42，转化非常少。
其实这个现象并不少见，因为现阶段直通车90%投放都是无线端关键词，所以造成直通车出价受排名、质量得分、系统推荐出价影响。所以就会出现新品出价很高也没办法获得展现、或者是按照系统推荐出价价格越来越高、关键词出价一直在上升，转化又不太好。转化不高当然受很多方面的影响，比如说页面描述留不住人，详情页、评价、买家秀、新品 关联营销没做好等等，但是这里只分析直通车的出价和排名因素，怎么出价获取怎样的排名才能有好转化呢？

一、排名我们在直通车对关键词出价时，会有一个建议出价，很多同学下意识就会点排名首条。认为只要排名高，曝光就多，那么点击转化就更好！所以花了很多钱抢占首条！
实际上这是大错特错的！关键词的位置不是一味的抢高位，大家想想首条销量100，第二条销量1000，各个方面不如同行，消费者选谁？所以出价之前，首先我们思考，连衣裙的关键词排在什么样的位置才有流量和转化？
由于夏季的来临，连衣裙的市场现在热度正高，所以实际上顾客下单之前会随便多翻几页，看到自己喜欢的款式就先收藏加购，然后对比下单、或者一起下单。这时候连衣裙直通车关键词卡位，排在25名左右都是有流量的，下单的几率也不小。在这个大前提下，我们看关键词的效果和竞争对手的实力来决定各个关键词的具体排名。
1.转化比较高的词。这类词通常比较精准，用户在搜索这类词时实际上很清楚自己想要的是什么宝贝，所以我们要让它保持在比较靠前的位置，才能够提高转化！打开淘宝搜索这个词，一页可以看到4个宝贝：排在第一名的是158元、262人付款。第2名284元、18人付款。第三名138元、97人付款，第四名1069元、19人付款。案例店铺的客单价是168元，305人付款。相对来说竞争力比较好，所以我们可以排在第3名，跟前一名比较我们的优势是价低，跟后一名比较我们的优势是销量高。如果宝贝整体竞争力都不错，可以抢占首条，这样用户极有可能点击转化。（如果卡位前后价格差距过大，则从低价格考虑。）
2.高点击无转化的词这类词如果排名比较高高，我们先降排名，如案例图：现在这类词排名从7名变成11-17条左右，不过有收藏，我们把它保持位置观察几天，有转化就提排名，没转化则继续降低，长期没转化，建议删除。
3.没有点击的词。不是所有没点击的词都要删除的。

这类词在点击率为0的情况下，但相关性非常好，展现量不多，可以提高排名获取足够展现，然后再进行观察。这类词排名到16-20名即可。但如果是展现量很多了仍然没有点击，或者一开始相关性很差的词，为了避免拉低整体计划点击率，建议删除。
二、出价。
确定了目标排名，我们再来说出价。切忌：不要一直加价！这样关键词出价只会越来越高！
这里我们以高转化的词为例，我们的目标排名是第3名。我们先在直通车---工具---流量解析里，查看这个词市场均价。
因为我们至少要比市场平均高出1.5倍左右，才能有一个比较好的展现。这里市场均价是0.21，那么我们出价最低也要在0.21X1.5+0.315元左右（四舍五入以下为0.32元。）
点击该关键词的出价，这时候我们不能直接争前三，因为前三位的争夺都是比较明显的，我们排在第20条以后，贸然争第3，风险就比较大！我们在优化好质量得分的前提下，先争第4名！这时能够参考的价格是首条：0.62元，我们最低出价0.32元，第二名的出价跟第一名其实不会相差很多，我们假设质量分全部为10分的情况下，第二名出价0.52元，第3名0.42元，理论上我们想要第三名。出价就应该是0.42+0.01=0.43元。

但是如果第三名一直加价，我们就进入一场无奈的循环，一直烧钱，抢不到自己想要的位置。此时我们正确的出价应该是0.42-0.01=0.41元。这样第三名一旦受不了这个价格，就会降低出价。那么我们只提高了1毛9分的价格，就稳居第三位！排名和点击都会大大！而且按照这个趋势，前三的关键词出价还会越来越低！
我们再来看看案例店铺如今整体的转化效果。
三、注意事项
最后还要给大家几点建议：
1.质量分一定要优化好。因为直通车扣费公式：(下一名的出价X下一名的质量得分/我的质量得分)+0.01。质量分很差，出价则高。（案例店铺的词虽有缺点，但都是9-10分的词。）
2.关键词推广效果和很多因素有关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，在某位置长期没有效果，要尝试换位置，因为不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。

3.宝贝如果存在点击多收藏少，无转化甚至没点击没转化的情况，就要反思：宝贝主图（车图）、店铺装修、页面描述够好吗？或者前后竞争对手是否采取了什么措施，店铺要做一些什么样的活动来配合。因为直通车竞争太大，每时每刻位置都有可能变化，所以要勤观察多优化，随时了解竞争对手动态，才能更好的做好直通车。

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