(一)确定推销对象的范围
在寻找顾客前,首先要确定顾客的范围,使寻找顾客的范围相对集中,提高寻找效率,避免盲目性。准顾客的范围包括两个方面:
(1)地理范围,即确定推销品的销售区域。
(2)交易对象的范围,即确定准顾客群体的范围。
(二)树立“随处留心皆顾客”强烈意识
作为推销人员,要想在激烈的市场竞争中不断发展壮大自己的顾客队伍,提升推销业绩,就要在平时的“工作时间”特别是在“业余时间”,养成一种随时随地搜寻准顾客的习惯,牢固树立随时随地寻找顾客的强烈意识。
(三)选择合适的途径,多途径寻找顾客
对于大多数商品而言,寻找推销对象的途径或渠道不止一条,究竟选择何种途径、采用哪些方法更为合适,还应将推销品的特点、推销对象的范围及产品的推销区域结合起来综合考虑。
(四)重视老顾客。
一位推销专家深刻地指出,失败的推销员常常是从找到新顾客来取代老顾客的角度考虑问题,成功的推销员则是从保持现有顾客并且扩充新顾客,使销售额越来越多,销售业绩越来越好的角度考虑问题的。
对于新顾客的销售只是锦上添花,没有老顾客做稳固的基础,对新顾客的销售也只能是对所失去的老顾客的抵补,总的销售量不会增加。
推销员必须树立的一个观念是:老顾客是你最好的顾客。推销员必须遵守的一个准则是:你80%的销售业绩来自于你20%的顾客。这20%的客户是推销员长期合作的关系户。如果丧失了这20%的关系户,将会丧失80%的市场。
扩展资料:
对外贸易特点:
1、贸易管制政策是一国对外政策的体现。
2、贸易管制会因时因势而变化。
3、对外贸易管制以实现国家对内对外政策目标为基本出发点。
4、对外贸易管制是国家管制。
5、对外贸易管制是政府的一种强制性行政管理行为。
6、对外贸易管制所涉及的法律制度属于强制性法律范畴。
参考资料来源:百度百科-对外贸易
参考资料来源:百度百科-寻找顾客
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