谈判过程是一个需要沟通和交流的过程，并不是短时间就可以解决的问题。在中西方不同的文化背景下，不同国家的文化差异和沟通方式也将会推动着沟通风格存在着一定的差异性。站在宏观角度来看，中国人对待朋友往往会表现出宽厚善良、语言含蓄、善于推理和演绎，中国人习惯性的想要从对方的语言和动作当中去捕捉一些信息，这也是中国人较为擅长的谈判技巧。而对于一些西方国家的人们来说，则并不习惯于从内在来捕捉信息。例如德国人在谈判过程中，其语言往往较为谨慎，北欧人内向自律、君子之言如同正式合同，这些在我国人们看来并不适用。在美国人眼中，中国人善于寒暄、不果断，这些都是不值得信任的表现，所以也正是因为文化差异的不同才会导致中西方国家在谈判过程中出现了一些问题，最终导致谈判的失败。
2注重结果与注重关系
中西方文化的差异还经常会反映在价值观的不同取向中，在西方国家，人们非常注重竞争的平等性和公平性，注重的是结果，追求的是实利。在西方人们看来谈判只是为了最终达到目的的一个阶段。所以西方国家的人们对一些利益和实质性的东西经常会看得很淡，并没有注重一些礼仪的东西。西方国家的人们会尽量避免将个人情感与工作联系到一起，因为人们认为这种做法能够影响到人们之间的合作关系，会影响洽谈工作的顺利开展。所以在与美国人谈判时，他们都会强调将人与事情分开来谈，这样是最有利于事业和商务发展的。西方一些国家的谈判员有些时候对于中国的这种谈判形式会表现出不理解，因为中国自古以来都非常注重人际关系的交往，鼓励和谐文化要共同发展。中国人在谈判之前都会尽量与对方拉近关系，然后再进行下一步的商务合作，认为这样可以更好的使得双方在某些方面达成一致。
3集体与个人作用
在西方国家，人们在谈判时，往往会更加注重强调集体权利，强调个人责任，这种思想也就是分权思想。而在中国，人们则更加注重个人权利，比较强调集体的责任，也就是领导的一句话对于属下员工来说具有很大影响。在中国人们更加注重于“集权”思想。西方人在谈判时看似是一两个人出场，但是其背后却有着一个集体。在中国在谈判时，通常出席的人数较多，有些时候西方国家提出一个问题，中方迟迟不能够给予准确的回复，甚至在谈判中出现了内部互相扯皮的现象。西方国家的人们对于中国人的这种想法存在着诸多困惑，他们认为这种大张旗鼓的谈判声势不仅造成了沟通上的困难，也会导致谈判效率较低。
对管理沟通而言,中西文化差异表现在哪些方面?
1语言沟通与非语言沟通 谈判过程是一个需要沟通和交流的过程，并不是短时间就可以解决的问题。在中西方不同的文化背景下，不同国家的文化差异和沟通方式也将会推动着沟通风格存在着一定的差异性。站在宏观角度来看，中国人对待朋友往往会表现出宽厚善良、语言含蓄、善于推理和演绎，中国人习惯性的想要从对...
解决企业管理中的跨文化沟通问题
在这三种情况下,文化差异可能影响沟通的方式是不同的,分别表现为文化迁移、文化定势和逆文化迁移。 1.文化迁移 文化迁移,指跨文化沟通中,人们下意识地用本民族的文化标准和价值观念来指导自己的言行和思想,并以此为标准来评判他人的言行和思想。发生文化迁移的主要原因在于对文化差异的不了解,在这种情况下,文化迁移...
文化的差异体现在哪些方面?
6、沟通习惯的差异。中西方交往沟通中的差异是各种各样的，其中有几个方面如卷入度、行为方式、自我表现和人格特质等方面的差异最为显着。
企业管理沟通中的文化差异
二、企业沟通管理中文化差异障碍 1.管理沟通中认识层面上产生的文化差异。在企业的发展运行过程中，企业中有着不同背景的管理者和企业员工，在信息交流中，往往会在认识层面上出现文化沟通的障碍，从而不利于良好企业人际关系的建立和完善。一般情况下，认识层面的文化差异障碍主要表现在两个方面：一种...
东西方管理思想的差异是什么?
一、 注重文化与伦理引导的东方管理思想的回归东方的管理思想是以中华传统管理文化为主要内涵的管理理论。非常注重文化和伦理的引导。在17世纪之前,这种管理思想给东方的经济、社会、文化等各个方面带来了巨大的繁荣和昌盛。但近代东方的衰落与西方的迅速崛起,使管理学理论成长的落脚点一直停留在西方的管理思想体系之中。
在海外管理东道国员工时,应注意哪些跨文化管理问题
1.文化差异。不同国家、不同地区的文化差异非常大，涉及到语言、宗教、饮食、礼仪等多个方面。在管理海外员工时，需要深入了解和尊重当地的文化，理解和适应其价值观和行为规范，以避免因文化冲突导致的管理失误。2.语言沟通。语言差异会影响到领导与员工之间的沟通效率和质量。应从不同语言的语法、词汇、...
中美文化差异有哪些?
1. 在海外留学，学生们会遇到来自不同国家、种族和背景的人。即使是中国的留学生，他们来自不同的地域，文化差异在所难免。2. 对于在美国留学或计划去美国留学的人来说，跨文化交往是不可避免的。中美文化之间的差异体现在多个方面，了解这些差异并学会应对是很重要的。3. 美国的道德管理体系主要依靠...
文化的差异体现在哪些方面?
生活与工作习惯:东西方对正面与负面的反应差异影响了心态和行为模式，东方倾向于批判，西方更乐观积极。沟通习惯:中西方在卷入度、行为表现等方面存在显著的文化沟通差异。世界文化的特点在于其丰富性和多样性，节日习俗展示了这一特性。在全球化背景下，尊重和理解文化差异是关键，倡导多元和谐、平等交流，既...
如何看待中美文化的沟通差异
一、中美文化的差异 1.中国文化 中国是个有着五千年文明史的东方大国，历史文化源远流长。中华民族上下五千年， 孕育了悠久灿烂的东方文明，形成了神秘而古朴的东方文化。它是一个独特的文化体系，深深植根于儒家、道家和佛家思想。中国文化涉及到了人与自然、人与社会、物质与精神的方方面面，是一种由...
写一篇关于跨文化商务谈判技巧的文章,现在不懂得写文献综述吖,不知道...
个阶段中,文化因素对谈判的影响是全方位、全系统、全过 程的。主要体现在以下几个方面: (一) 语言因素和非语言因素 语言是信息传递的媒介,是人类进行交流的工具。商 务谈判的过程实质上就是谈判者运用语言进行协调磋商、 谋求一致的过程。一般人在相同文化背景下理解讲话内容 尚有误差,那么不同文化背景导致的理解...
