如何正确理解市场营销的概念

如何正确理解市场营销的概念

首先要清楚 正统的市场营销与现在很多企业或者做销售人员所理解的营销是不同的。

从专业的市场营销书籍中可以看出市场营销的本质是满足客户需求,并未客户创造价值,在这个基础上,企业才实现盈利的目的。因此从市场营销的本质来看,市场营销所涵盖的范围包括了从产品设计研发开始就需要了解客户的需求,而不是一拍脑袋设计出一个自认为很好的产品,在深刻认知客户需求之后,设计的产品自然首先是满足了客户的需求,企业也自然有利润了,产品的生产工艺也需要围绕客户需求展开,产品的销售和推广、产品的销售服务等都要围绕客户需求展开,因此可以说产品从研发到最终到达客户手中的整个流程都要以客户为中心,满足客户需求,这也正是市场营销概念所涵盖的全部范畴。

而现在很多人所理解的市场营销就是一个销售,是非常的不正确。在实际中,从市场分析、产品策划、市场策划、市场推广、售后服务等全部都属于市场营销范畴。
温馨提示:内容为网友见解,仅供参考
第1个回答  2013-12-29
市场营销是由英文Marketing一词翻译过来的,产生于美国,原义是市场上的买卖活动。随着市场经济的发展,人们对市场营销的认识在不断的深化,但由于考虑问题的角度不同,便产生了对市场营销的不同理解,从而形成了不同的概念。 美国学者梅纳德(Maynard)和贝克曼(Reckmen)1952年在其所著的《市场营销》一书中,给市场营销所下的定义是:“影响商品交换或所有权转移以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动。”1960年,美国市场营销协会(AmericanMarketingAssociation,简称AMA),定义委员会将市场营销定义为“把产品和劳务从生产者引导到消费者或用户所进行的企业活动。”这些定义的缺点,是把市场营销仅仅局限在流通领域,从而容易产生市场营销与推销的混淆。 美国人里查德(RichardT.Hise)、彼得·吉利特(PeterL.Giller)和约翰·瑞恩斯(JohnK.Ryans)在其所著的《市场营销原理与决策》一书中,把市场营销定义为“确定市场需求,并使提供的商品和服务能满足这些需求。”这一定义的优点,是把市场营销研究超出了流通领域,从而把营销与推销区别开来;缺点是没有超出企业的界限,认识不到市场营销对整个国民经济发展的重要意义。 1985年,美国市场营销协会定义委员会重新给市场营销下了定义:“市场营销是(个人和组织)对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程,以创造达到个人和组织的目标的交换。”同其他定义相比,该定义在内涵上丰富得多,从而更符合社会的实际情况。其发展主要体现在五个方面:该定义把市场营销主体从企业扩展到整个社会。该定义把市场营销客体从产品扩展到思想、服务的领域。该定义强调了市场营销的核心功能是交换。该定义指明市场营销的指导思想是顾客导向。该定义说明市场营销活动是一个过程,而不是某一个阶段。 菲利普·科特勒(Philipkotler)的定义:“市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会的管理过程。” 五、市场营销的产生与发展过程 1、从20世纪初到20世纪20年代是市场营销学的创立阶段。随着市场问题的尖锐化,在20世纪初有些经济专家开始研究市场销售问题。 2、从20世纪20年代到50年代,是市场营销学的发展阶段。在这一阶段,已有许多本市场营销学教科书问世,并初步创立了理论体系。 3、1929年爆发的震撼资本主义世界的经济危机,迫使资本家更加注意市场问题,因而推动了市场营销学的研究进程。
第2个回答  2015-06-01
市场营销:通过市场交换满足现实或潜在需要的综合性经营销售活动过程。
理解:依据这一定义,市场营销的目的是满足消费者的现实或潜在需要,其中心是达成交易,而达成交易的手段则是开展综合性的营销活动
第3个回答  2012-08-28
营和销分开理解。
第4个回答  2012-08-24

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市场营销的概念
概念具体如下:市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为...

如何正确理解市场营销的概念
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1. 市场营销的核心在于理解并满足客户的需求,为客户提供价值。2. 专业市场营销书籍强调,企业应从产品设计研发阶段就开始了解客户需求。3. 基于对客户需求的深刻理解,产品设计将更加符合市场需求,从而为企业带来利润。4. 生产工艺也应围绕客户需求进行优化,确保产品能更好地满足目标市场。5. 产品的销售...

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1. 市场营销的概念是在全球市场日益复杂化和产品竞争加剧的背景下形成的,其核心目的是为了在市场中取得竞争优势。2. 市场营销是一种经济和实践活动,其基本理念是将顾客需求置于首位,企业通过有计划的经营活动来提供满足顾客需求的商品与服务,从而实现企业的目标。3. 市场营销不仅是企业的基本职能之一,...

怎样理解市场营销的定义?
怎样理解市场营销的定义?正确答案:市场营销是指在变化的市场环境中,企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。

市场营销的概念
市场营销是企业以市场为导向,以满足顾客需求实现潜在交换为目的,分析市场、进入市场和占领市场的一系列战略与策略活动。如果单纯认为营销就是推销产品则是对市场营销的一种片面的理解。市场营销概念的核心是克服交换障碍、实现潜在交换。营销观念的主要特征有三点:1、企业的营销是以顾客需求的满足为中心。2...

怎么理解市场营销?
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市场营销是什么
营销的工作内容如下:1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划及业务发展计划。2、协助总经理完成董事会下达的经营指标。3、组织、监督公司各项规划和计划的实施。4、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标的计划。

怎样理解市场营销的定义,试用营销的定义诠释你人生目标应怎样实现。
1、市场机会分析 2、市场细分 3、目标市场选择 4、市场定位 5、4Ps(营销组合)6、确定营销计划 7、产品生产 8、营销活动管理(即执行与控制)9、售后服务,信息反馈 网络的快速发展,让传统企业纷纷把目光瞄向了庞大的网络市场,企业如何选择适合自己的网络营销模式是摆在企业面前的一个大难题,针对...

什么是市场营销?
市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为,包括促销、开拓市场等。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。广义市场营销:是从卖方的立场出发,以买主为对象在不断变化的市场环境中,以顾客需求为中心,通过交易过程,提供和引导商品或劳务到达顾客...

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