请问房地产经纪人具体要做什么？

我想大概了解一下房地产经纪人具体要做什么，我最近对这一行很感兴趣，但是不知道自己能不能适应这一行的工作，所以想请教一下有经验人士能帮我细致的讲解一下，不用教我怎么做好一个经纪人，我只是想细致的了解一下工作范围，也不要说找房子看房子，这个我也知道，比如说经纪人要怎么找房源，客源，还有其他要做什么，我从没干过这一行，所以十分不了解，大概只能这样举例了，希望越细致越好，谢谢。

　　房地产经纪人是指依法取得房地产经纪人执业资格，从事房地产经纪活动的人员。根据中国有关规定，房地产经纪人员必须以其注册的经纪机构的名义从事经济活动。

　　房地产经纪人员的职业技能
　　(一)收集信息的技能

　　信息是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源，房地产经纪人只有具备良好的信息收集技能，才能源源不断地掌握大量真实、准确和系统的房地产经纪信息，

　　首先，收集信息的技能包括：对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。

　　其次，收集信息的技能还包括：根据特定业务需要，准确把握信息收集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地收集到针对性信息。

　　(二)市场分析的技能

　　市场分析技能是指经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括：数学处理分析、比较分析、因果关系分析等。

　　(三)人际沟通的技能

　　包括了解对方心理活动和基本想法的技能、适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能、把握向对方传达关键思想的时机的技能等。

　　(四)供求搭配的技能

　　房地产经纪人是以促成交易为已任的，因此不论是居间经纪人，还是代理经纪人，都需要一手牵两家，其实质也就是要使供求双方在某一宗(或数宗)房源上达成一致。在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。

　　(五)把握成交时机的技能

　　房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。

温馨提示：内容为网友见解，仅供参考

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