首先理解一下KOL的意思。KOL是Key Opinion Leader的简称 ,意为关键意见领袖。换一个通俗的说法,微信KOL通常表现为公众号影响力较大的,或是朋友圈的意见领袖;微博KOL则更多地是大V。
如今,随着网络时代的发展,大众可以更加自由畅快地表达自己的观点,看似百家争鸣,实际上这些观点依然需要比较出名的“意见领袖”来表达。KOL输出的是价值和思想的观点,通常集中于某个特定领域,所以粉丝黏性一般较强。
因为这些人发布消息后阅览量和关注度较高,能够吸引网络流量,所以近年来也成为不少商家营销喜欢选择的目标。流量时代里,你有关注度和粉丝,你的观点更容易被大众关注。同样,他们的观点也能够反映时代脉搏。譬如前几年火爆朋友圈的咪蒙,就被大家誉为“不断贩卖焦虑”,狠狠地刺激了都市中产的敏感神经。而微博的KOL,譬如罗永浩,做手机失败后去卖货,获得了超高关注度。
KOL一般要经历三个阶段:
1,他是某网站或APP的深度用户,不断通过内容发布吸引粉丝。有了几次出圈的传播后,就有可能进入第二阶段。
2,垂直意见领袖,在某个专业的领域有受众粉丝,在这个专业里关注度和讨论度颇高,但是相比大的意见领袖来说,依然差距较大。不过有的小KOL带货能力已不容小觑。
3,他们自身就能称为一个“IP”,不仅出圈,且讨论度和国民度都较高。这样的KOL对于市场来说是凤毛麟角的,同样也是相关品牌方互相追逐的目标之一,如果他们接广告,一条的收入就相当可观。