怎么与HR谈薪资？

有标准，高开价，敢还价，都只是在面试过程中，步步为营的招式。真正一锤定音的心法，是自信的心态。请注意：这不是鸡汤，而是方法。这是一篇整理很久的面试谈薪干货。

我们渴望高收入，但职场中并不擅长面试中的博弈，如何为自己争取更高的薪金?

能力、现场发挥如何做，才不会影响到薪资。今天，从与薪资本身出发，通过增强“谈论薪资”的能力，不贱卖自己，帮你快速拿到高薪水。

一、标准：没有标准，就是没有价值

谈薪资时，你的报价是一个明确的数字，还是一个浮动值?当你说，期望的薪资是8K到10K，你更有可能拿到的是10K，还是8K，或者是更低?

分析原因：我们提出一个浮动的薪资要求，就如同是在说“我的工资可以商量”，只会拉低面试官对其的价值判断。就像夜市里卖衣服的成交价格，通过讨价还价来决定，摆出一幅可以砍价的态度，就是摆明了这价格里有很大的水分。换言之，在买家的感觉中：“可议价=有水分”。

为什么你会提一个浮动值?

不了解自己的价值：不清楚自己的工作能力，在劳动力市场上到底值多少钱，所以提出一个浮动的数字，如果运气好的话，能多拿到一点薪水。

不相信自己的价值：想要拿到自己报价范围内最高的那个薪水，但又害怕对方不认可自己的价值，所以提出一个浮动的值，给自己留一个下台阶。

面试者对薪资的要求没有标准，也就意味着他展现的能力存在很大的水份，而对水份的察觉会带来什么?

无论对面的求职者刚才的表现有多好，面试官的综合评价也会因此降低。

在商谈具体薪资的时候，增加价格打压的力度。就如同漫天要价，坐地还钱一样。

对整体的判断产生怀疑，重新考虑是否给对方提供offer。

所以请记住，在提出薪资要求的时候，永远不要说一个浮动的范围。

二、开价：价格的锚，不只有工作中才能用

在老一辈人的经验，总结的经验时：找工作要本分、虚心，工资不要提的太高了，这样才能顺利被企业录用。进入岗位后努力工作，你会有涨工资机会的。

实际情况是：所谓的涨工资机会究竟多久能兑现，没有人知道。我们勤勤恳恳工作，最后的结果是几个同岗位新入职的员工比自己的工资要高得多。

所以我们无需因为急迫进入一家公司，而对自己的薪资要求做出太多妥协。特别是薪资，我们对工资的高要求，反而会让面试官的潜意识里，觉得我们更具有价值。这就是价格锚点的作用。

什么是价格锚点?

简单来说是一种能够影响用户对于产品价值感知的有效手段。这种工作中的实用技巧，运用在谈论薪资的环节里，将会很大程度上影响面试官对求职者的估值。

当求职者提出高的薪资要求，会一定程度上提高面试官对其价值的估测。放在实际的情境中，也就是：

两个求职者能力相当，但是面试官会感觉那个要价10K的人会比要价6K的人更有能力。

即使之前的工作履历相似，在面试中要价10K的人，通常拿到的最终薪资，也比要价6K的人拿到的多。

价格锚点之外，开高价还有另一重作用，就是不要错失机会。从宏观来看，就业机会是有限的，但对个人来说，尤其是对于一个普通工作者，有可能获得的工作机会却是趋近于无限的。

这其中，会有一些愿意为你提供高薪的企业，也会有只愿用普通薪资聘用你的公司，不要因为自己不敢挑战高薪，而失去了能得到高薪的机会。你自己要价5K，对方说什么也要给你10K的情况，只是故事里的桥段。

认为你能力不足的企业，也不会因为你更便宜而选择你。认为你就是想要的人，即便你开价高，也会努力留下你。

所以，在求职实战中，请牢记：开高价。

三、还价：能轻易得到，就不会珍惜

现实和想像总是充满了差距，对工作时间的妥协，对工作内容的妥协，还有很多，是对薪水的妥协。如果你提出薪资要求是10K，面试官则给出7K的薪资，你会选择拒绝?还是接受?还是先拒绝后接受?

接受可能会得到一份工作。但自己会损失自己在面试官的意识里塑造出的形象价值，尤其是轻易妥协。

这代表着之前提出的薪资要求有很大水份。妥协后的薪资依然有很大水份(相比个人能力，妥协后的薪资仍然虚高，会给面试官带来这样的感觉)。

你忍痛妥协，却给自己入职的道路带来麻烦;你苦心在面试官认知中抬高的估值，被一下子拉低，就因为一次妥协。

太容易得到的，就不会被珍惜。就算结局是做出妥协，过程也绝对不能一蹴而就：

1. 必还价

买东西时，我们砍价立刻被店家同意，你会有什么感觉?是感觉自己捡到宝了吗?逛街达人们可能会这么想：这个价格买就亏了!她这么容易就接受了砍价，说明还可以砍得更低!

当面试官报出的薪资，低于你刚刚提出的薪资要求，不论是否在你的承受范围之内，一定要进行议价，而不是直接妥协接受。在商谈过程中，当对价格的讨论开始变得针锋相对时，可以从自身工作能力、对工作的要求、其他福利方面来谈。

很多时候，即便已经对薪资、福利等方面感到满意，也需要让对方做出一点妥协，哪怕是引导面试官说出一个刚才他没有提到的公司固有福利，再选择同意，会避免因自己妥协而带来的价值感下滑问题。

2. 有底线

在开价部分，我们也顺便提到过，太大幅度的妥协，会让面试官产生被欺骗的感觉。而底线，就是维持自身前后一致性、获取期望薪资的最终保障。

(1)面对不合理的价格，绝不接受。

若是工资本身与合理的预期相差太大，即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺，或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协，也一定不能接受。这是面试中用人单位的惯用手段。

(2)面对不合理的价格，敢于还击。

这并不代表着情绪上的发泄，愤怒不会让面试变得成功。如果面试官提出了非常低的薪资，敢于就薪资不合理的问题本身与面试官进行探讨。维护自己的尊严，就是维护自己的价值。

四、自信：你不觉得自己值钱，没人会给你高薪

有标准，高开价，敢还价，都只是在面试过程中，步步为营的招式。真正一锤定音的心法，是自信的心态。请注意：这不是鸡汤，而是方法。

1. 自信如何影响面试

一个人如果经常经历成功，并获得成功带来的收获与他人的认可，那么一个人就越容易养成自信的心态。而这种有助于养成自信的成功，并不局限于大小。亲自完成过某个工作、在工作中取得了一定的成绩、解决了工作中的困难，都会让一个人在面对这个工作的时候更为自信。

相反的，只是看别人做过某项工作而自己没有亲手参与、做一项工作却没有取得进展、工作中遇到困难选择了逃避，就会让一个人越来越不自信。一个自信的人，应有的行为表现：

对自己的工作、薪资有明确的标准。

相信自己能够配得上高薪，也敢于挑战有难度的工作。

面对不合理的薪资待遇，能够坚守底线，不怕失去。

而面试官对于这些具体环节的观察，其实他们自己都不知道，这是根植于潜意识的“社交直觉”在发挥着判断能力。通过“社交直觉”对一个人是否自信的解读，推测出求职者是否擅长工作、敢于解决问题、能够做出成绩。从而判断在同岗位中，这个求职者的薪水应该高于平均水平，还是只是普普通通。

2. 如何拿出自信的状态

对于一个已经明白这种判断模式的人来说，自信，就不仅仅是一种通过惯性累积的状态了。

对于过去，一个人是否自信，是一种客观状态的评价。

对于未来，一个人自信与否，决定着他面对工作、面对问题时，将会以什么样的态度去处理，是否能为公司带来正效益。

但对于当下来说，自信只是一个选择。

就拿一个正坐在电脑桌前的不自信的人来说，如果他现在站起来，不再佝偻着身子，挺直后背，抬起胸膛，昂起头来，做出一分钟自信的姿态来。当他走到你的面前时，你的社交直觉也无法快速而准确的判断出这个人是否拥有着自信。

然而，最大的问题，就在这里。他可以做出一分钟自信的姿态吗?当然可以，这是轻而易举的。但他会做出一分钟的自信姿态吗?不会，他不明白为什么要这么做，不知道有什么意义。不自信的人，在不明白为什么要自信的时候，还会延续着自己不自信的惯性继续下去。而这种表现，也会让他在面试里，表现不佳。

面试如何谈薪酬、职位、福利待遇？面试薪酬、职位谈低了，要如何补救，这些都关乎着每个人的实际利益，应该是正在求职的宝宝们最关心的话题。今天小编来教你如何跟HR谈薪酬！

企业在给你发offer前，都会与你就工资、职位、福利待遇等部分进行一个谈判，而这个谈判的成果关乎你在这家公司的起步和后续发展。

如果你要求的薪酬低了，日后会对你的加薪、涨薪幅度产生很大影响；如果你没有死守一个较高的职位title，被企业降低了职位，你日后的升职、加薪、绩效奖金、年终奖等一切都可能产生损失！

涨薪：普涨5-10%，基础工资低涨得自然少。

升职：如果之前没有承诺，短时间很难升职。

奖金：普通员工和领导的奖金天壤之别。

年终奖：同理。

在入职前需要先谈好职位和薪酬待遇，否则入职后再去协商总会难上加难。

每个人在入职时都需要谈薪酬待遇，大家一定要提起勇气，为自己争取更好的薪酬福利待遇！

关于薪酬福利

硬性的：工资、固定津贴、国家强制性保险，公司内部统一的福利项目和带薪休假等。

弹性的：奖金、提成、特殊补贴等。

软性的：培训、进修、工作环境、班车、食堂、健身中心等。

隐性的：弹性上班时间、在家办公、成长空间、带着小孩上班等。

判断一个offer的标准并不是简单的基本工资，还需要判断是否有奖金、补贴、五险一金、带薪年假等构成，综合判断考量。

事先做足薪酬功课

在谈薪资前，需要了解这家企业同样职位薪资标准、相同工作经验的薪资标准、不同学历薪资是否有标准、同行业中其他公司的薪资标准，这些标准都能让你轻松判断这份offer的高低好坏。

如果薪酬福利低，需要你根据这些标准与企业沟通，将自己的价值（学历、名企实习经验、适应出差等）灌输给企业，为自己争取更高的薪酬福利。

面对这种情况，很多人都会自认倒霉，要么忍，要么滚。如果你不想这么轻易狗带妥协，建议你在这些方面做出改变。

选择时机提升职加薪

新人在试用期快结束面临转正时，可以尝试一次升职加薪的申请，前提是你在试用期表现良好。

错过了转正前的机会，半年之内暂时不要提升职加薪，否则会给领导和人事部门一个只看钱、不稳定的印象。

认真研究公司规模制度

什么条件的员工可以升职，可以加薪并不是领导一个人讲了算数，每个企业往往有自己的绩效考核标准。

认真研究企业升职加薪标准，一年几次，调整幅度等，然后就需要你积极表现，调薪升职月份前夕找领导谈。

成为掌握公司核心资源的骨干

所有企业都是以追求最大盈利为目的，每个商业决策都非常谨慎慎重。如果你成为了掌握公司核心资源、客户资源的骨干精英，相信涨薪升职一切都有可能。

以业绩说话

列出以往的工作业绩，突出说明自己对公司的价值，让你的领导和人力部门发现“留住你，绝对是一桩保赚不赔的潜力股”，公司自然会答应你升职加薪的合理要求。

好聚好散，留好口碑

如果上面的尝试都没有达到效果，要么接受现实，要么一走了之。但无论怎样，要记得“好聚好散”的原则，无论在哪个圈子混，要在行业中留下一个好口碑。

看完以后，大家是否明白了想要高职位、高薪酬，除了盼望HR长一双发现人才的眼睛，最重要的就是自己去争取！小编祝大家能找到高薪高酬高福利的好工作吼！