能不能细致一点
我说做活动
美发店活动策划,传统方法大家都会,但就是效果明显,无法跟同行拉开差距。我们要寻找新的增长点,从线上运营提升客流是一个大趋势,按照流量分布情况,可以分为公域运营和私域运营。
公域运营,相当于线上版的商铺,利用移动互联网,能覆盖附近5公里的潜客,客户获取逻辑是这样的:客户有美发需求,在平台上面搜索美发店铺,平台按照店铺排名展现门店,让门店获得曝光。
这样获取的流量基本都是主动搜索过来的。目前公域运营主要是入驻新美大等生活服务平台,然后持续运营,提升排名。
公域优势:成本更低,覆盖客户范围更广,门店或品牌曝光都可以获得大幅增长,缺点在于对于平台的依赖性,平台入驻费和订单抽成费会压缩门店的利润。
私域运营,在私有的渠道内营销触达老客户,让他们再次到店里做项目,加上小程序社群拼团的形式(老带新),团购短期内能够让门店获得较大的绩效和拓客的增长。
伊智私域拼团的周期一般是一周,具体根据实际情况调整。拼团的流程一般是先跟老板和股东定下分工、日期和奖惩,然后向讲清楚活动流程、定价和分组PK,测试拼团流程,接着调研客户并登记,准备活动话术、素材和物料,最后就是第七天的活动实施。