如何快速背售楼部销讲 房地产销售说辞技巧
置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪,建立起顾客对自己的信任和喜好。1、迎宾区成熟的置业顾问通常会用一句话问候说辞及引导过渡说辞来化解客户的戒备心理,并在最短时间内建立基本信任,之后再慢慢建立喜好。建立喜好主要有两大方法:赞美和找关联。示例1:欢迎来到我们售楼处,我是您的置业顾问,我叫***。既然来到...
你好,我是一个刚入行房地产销售,可是看到同事都有客户来到访,自己
我只能给你一个比较简单的建议 首先，你需要一个决心，就是真的想要做好这一行的决心，这个很重要，厚积薄发这个词对于置业顾问是非常有用的，大概的意思就是，也许要经过长时间客户的积累，才能有一个稳定的收入。刚入行，不顺利的事情太多，每天都被繁琐的“小事”困扰也很正常，但是心态会决定你...
售楼小姐有应酬吗?
介绍然后解决客户提出的问题.除非说你本人非常漂亮,有的人对你有不好的想法约你出去应酬,然后用条件买你的房子.但是你不要因为卖一个房子就让自己卑躬屈膝的啊。
如何才能做到一名优秀的置业顾问?
一、 要有想法。第一个想法就是：要有赚钱的欲望。我们都知道置业顾问是靠业绩吃饭，所以只有具备这一想法才会有成交的欲望，也才会有工作的原动力。第二个想法是：要有上进心。因为不想当将军的士兵不是好士兵，只有当你对自己的未来有规划的时候，你才会迸发出更大的潜力，去更好的完成你的销售业...
本人在一家中介公司做置业顾问,日常工作中需要注意哪些问题啊?_百度...
置业顾问在收到客户交来的定金、看房费、代办费、中介佣金等现金须及时交付店秘存入公司帐户,置业顾问在收到业主交来的房产证、身份证等相关证件及时交付店秘进行妥保管,如因个人疏忽造成证件或财务丢失,业务人员负担全部经济损失。 没有什么工作经验的话更需要在平时多学习相关领域的知识充实自己,推荐你一个房地产知识...
若业主买房后不喜欢,作为职业顾问该怎么办?
第一种当然要说的就是价格异议，这是大多数置业顾问在成交时都会遇到的异议处理，在客户说贵的时候，要因势利导，明白客户说贵的原因在哪里，然后再仔细分析，为什么我们的价格会这么高，可以跟客户讲我们的价值，其次是价格拆分，如果一套房子具体到每天所需费用的话，那相信客户都是能接受的，最后要讲...
房地产置业顾问接待客户流程
2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。3、也许他是路过这里顺便近来的, 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的...
如何和客户保持最合适的关系与距离?
其实,采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单,更多的是要用心去观察,这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势,对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中,我一户一户地去拜访,积极地与客户沟通,对于有意向购房的客户,就用本子记录下来,并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦,但让我...
房地产置业顾问常见问题话术
作为房地产置业顾问一定要会说话,面对客户应对自如,那不会说话怎么办?下面为大家整理了一些常见问题话术,一起来练习练习吧! 1、 我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖? 购买期房有四大优势: (1) 价格优势。开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予...
置业顾问是做什么工作的
1、置业顾问对于房子立方面的知识相对来讲就是要非常的精通。同时还有熟悉一下售楼方面的循环过程，最终还有掌握一些销售方面的方法，比如说谈话方法，还有一些销售方面的话术方法，产品销售的语言方法，还有做到电话跟进，较好就是能够很快分析出这个顾客的购买行为、决策和心里，并熟练运用拉销、比较等等的...
