网络是外贸人员寻找客户的主要途径，既要你找人，也要人找你，这样才会有更多的信息。
初做外贸最好要熟悉产品，很多新手刚进公司都是从网站宣传做起的，怎么才能在网上找到客户呢?这就需要耐心和细心了。
从搜索引挚上找
从B2B网站上找
通过雅虎找
通过展会，协会
通过国外本地搜索引擎找
从外贸论坛上找
通过黄页找
通过报纸杂志找等等，有许多渠道的，这是第一步，找客户。
免费网络贸易的成功，往往是靠运气，但运气往往喜欢照顾有准备的人、努力的人，希望大家要有艰苦奋斗的精神。
客户找到就要发邮件，打电话，进入第二步。
怎样与客户交谈需要技巧，给客户写函电是门学问，这里需要着重说明，怎么样能引起客户的注意。一般面对客户的主动询盘，我会根据客户要求而回答，并配上产品图片。如果是主动发询盘的话，最好详细说明产品的规格、包装、价格、出口到哪些国家等，要让客户感觉到认识你很荣幸，说话时语气要缓和，态度要坚定。
第三如何选择潜在客户，要看客户的网站，进行分析比较，看客户公司的规模，设备，管理，年销售额等等。
做外贸关键是谁能用得好，做得有成效，这就需要个人的经验和善于总结、寻找方法，只要你用心，客户就是你的。
希望对你有帮助，望采纳为最佳答案，谢谢。
怎样做好外贸业务员
首先要掌握英语的交流能力，大方大胆地与老外交流。语言是说出来的，没有发声就没有交流的成功。说话是语言学得好的第一步。要掌握外贸业务工作中的一些技巧。很多人对如何做好外贸业务很头疼，五花八门搞了很多东西向老外展示自己，例如公司图片，设备图片，样本等等，有的还给老外送礼。其实最重要是以下...
如何做好外贸业务员
要成为一名优秀的外贸业务员，有以下几个方面需要注意：1.良好的沟通能力：外贸业务员需要与客户、供应商及其他合作伙伴进行频繁的沟通。因此，具备良好的口头和书面沟通能力非常重要。能够清晰地表达自己的意思，理解对方的需求，并能够推动沟通的进程。2.充分了解产品和市场：了解自己所负责的产品的特点、优...
怎样做个外贸业务员
1、首先业务员，那么你的沟通技巧一定要很好。你一定要学会沟通，还要再沟通中获取有用的信息。你要再沟通中使他人慢慢放些戒备，然后很从容地和他人交谈。2、还有你的专业基础也一定要扎实，你要学会活学活用你的专业知识。你不要只是照搬书本观点，你要学会因人而异。3、你还要有一定的创新精神，你...
如何能做一个优秀的外贸业务员?
1. 对公司和产品要深入了解。业务员不应急功近利，应花时间熟悉公司背景、产品特点及市场定位。熟知这些信息后，便能明确目标市场并专业知识地回应客户咨询。2. 市场了解。业务员需同时掌握目标市场动态和竞争对手情况。市场在变，策略也应相应调整，以便在竞争中占得先机。3. 业务技巧。专业业务员能更...
如何做好一个优秀的外贸业务员?
1、要成为一名卓越的外贸业务员，必须精通业务。无论是产品面料、规格，还是价格报价，都要准确及时。2、掌握流利的外语是必不可少的。语言是交际的基础，只有沟通无障碍，才能建立友谊。3、熟悉外贸业务流程对业务员至关重要。4、保持良好的个人形象。想要吸引大客户，形象至关重要。5、选择稳定的供应商...
当好一个外贸业务员需要学习哪些知识
一、业务员必备的知识与心理素质：作为业务员，应掌握以下知识和心理素质，以更好地开展外贸业务：1. 业务知识：熟悉操作流程、运价知识、目的港及国家的了解，以及应对客户问题的应变能力。2. 公司业务了解：了解公司的优势、劣势，以及在市场的地位和运营状况。3. 市场调查：掌握同行的运价水平、客户需求...
如何做好一名外贸业务员
1、以质量好来回复 2、不要嫌麻烦 3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩 4、答应的事情要做到 5、报价要有技巧 6、接到客人讯盘时要及时回复 7、不要轻易的对客人说“不”8、关于报价单的问题 方法\/步骤 以质量好来回复。在工厂时，客人抱怨价格太高时，说一分钱一分货，以质量好来回复...
如何能做一个优秀的外贸业务员?
一． 外贸业务员业务能力 1． 对公司和产品一定要很熟悉。很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
怎样才能做好一个外贸业务员?从何做起?
一、勤学习。外贸业务员必须要不断学习产品知识、行业知识以及了解同行产品的信息。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。二、勤思考。外贸业务员一定要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。销售工作中常...
外贸业务员新手应该怎么做???
1.要随时注意市场信息特别是价格信息。2.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。3.报价要有技巧。不能把价格报得高得太离谱，同时，要让客户感觉到还价的困难，让他觉得能还到一定的价格已经是胜利。4.不要轻易地对客人说“不”，圆滑的处理...
