1、怎么看待电商对线下渠道的冲击或挤占
2传统渠道销售业绩下滑都是电商的冲
最佳回答：‘辛辛苦苦几十年，一下就回到了解放前’，近来我们中国厨卫编辑部，在与线下传统渠道经销商沟通交流时，经常听到线下传统经销商发这样的感慨，线下经销商朋友纷纷表示，现在的市场完全看不懂了，经营的困难点非常多，已经到了举步维艰的境地，前有电商线上巨头平台份额攀升的堵截 后有电商巨头平台下沉网点的追兵，不知道还能够继续经营多久，也不知道下一步自己的命运将何去何从？
电商巨头给传统线下渠道经销商带来最大冲击主要在这两个方面，一是价格上的冲击，国美、苏宁、京东、天猫这些零售巨头皆是靠‘价格屠夫’的角色创业发家的，在新的线下渠道零售市场的扩张阶段，价格战无疑是最好的竞争杀手锏，手握巨大货源与价格优势的巨头们，一场没有最低只有更低的价格恶战很快就会到来，在价格上把传统渠道经销商杀得‘人仰马翻’，是一件可以完全预想到的事情。
二是营销与运营模式上的冲击，传统渠道经销商在营销与运营上非常传统，还停留在让利活动、赠品促销等原始的营销经营模式，如果面对电商巨头的线上线下联动、单品超低价格销售引流，再加上政府组织的‘家电下乡’与‘以旧换新’补贴活动的助力，在营销与运营上的组合拳下，可以想象对传统渠道经销商的冲击惨状，绝对是机关枪对传统刀枪的PK结局，可以说传统线下渠道经销商是‘无险可守’。
最为可怕的是2021线上电商巨头们，加速了线下开店下沉的速度，像国美就明确未来的18个月内，要新增6000家线下门店的数量指标，苏宁易购零售云2021年启动了万店行动计划，2021年零售云门店达到12000店，实现县镇的全覆盖，同时在线下零售云门店，全面启动“供应链+门店+社交电商” 的营销运营模式，这种营销运营的组合拳威力肯定十分强劲。
早已在线下开启扩张发展之路的京东，2021年线下门店的数量将增加到2万家，进一步实现对全国2.5万个乡镇、60万个行政村的全覆盖，京东在价格、物流、服务上的优势，估计和线下渠道经销商不用PK就已经赢了，再加上天猫优品线下服务门店的开店数量，保守估计也在万家以上，以天猫打造成一个集销售、营销、物流、服务四位一体的垂直品类专营体验店的目标看，传统渠道经销商如果还能够活下来，那将是非常微小概率的一件事情。
现在经常有渠道经销商朋友问我们，面对市场的诸多不利，如何能够生存活下去，在此我们中国厨卫编辑部给出了一下几个建议：
1：做好服务，掌握并运用好‘销服一体化’这个新的营销运营模式；
对于大多数传统渠道线下经销商来讲，要抛弃过去的‘先销售后服务’、最好没有服务的落后商业思维，建立‘先服务后销售’的新的营销运营思路，把能够提供消费者意想不到的创新服务能力（像目前刚刚兴起的安检、清洗、保洁等创新服务），作为能够生存活下来的主要核心要素来对待。
可以说，创新服务能力是传统渠道经销商能够活下去的唯一保障，通过安检、清洗、保洁等创新服务，与消费者与目标用户建立起稳定的粘性关系，进而通过消费者实现良好的口碑推荐，实现有精准目标对象的主动转介绍，最好实现低成本的客户裂变，从而赢得掌控市场的主动权。
电商巨头在下沉市场的过程中，因为会面对各种具体市场要素的局限，尤其在服务落地人员会面临语言沟通、道路人文、文化交流等领域的不足，沟通交流的效果、满意度会大打折扣，这些都是传统渠道经销商的强项，所以说，做好服务，尤其是做好创新服务项目，是传统渠道经销商，能够获得生存下去的机会。
2：积极对接线上电商巨头的下沉，努力成为他们下沉的合作伙伴；
常言道，竞争不过强者就努力成为强者的合作伙伴，对于线下渠道商来说，主动对接、加盟电商巨头平台，或许是能够活下去的最好方式之一，受多方面的影响，这些电商巨头采用了开放自有平台的下沉市场的策略，可以为线下经销商赋能，为线下加盟合作伙伴，带来线上平台引流带客与提升线上平台的日活量和客流量，真正实现与线下经销商形成‘合二为一’的为我所用。
能够成为国美、苏宁、京东、天猫等平台在区域的乡镇加盟合作伙伴，不仅可以为消费者通过更低价格、更高效率、更多产品、更好体验的消费服务，同时还可以与强者联手的过程中，实现在营销运营方式方法上的更多方案、更多直面解决方案，提升自己的营销经营能力，从而实现生存活下来的愿望
线下渠道商最终能否活下去关键，就是要认清形势，主动与时俱进、与时偕行，顺势而为的在市场上多做‘同频共振’的有效事情，从而实现活下来的长久的经营。
2传统渠道销售业绩下滑都是电商的冲
最佳回答：‘辛辛苦苦几十年，一下就回到了解放前’，近来我们中国厨卫编辑部，在与线下传统渠道经销商沟通交流时，经常听到线下传统经销商发这样的感慨，线下经销商朋友纷纷表示，现在的市场完全看不懂了，经营的困难点非常多，已经到了举步维艰的境地，前有电商线上巨头平台份额攀升的堵截 后有电商巨头平台下沉网点的追兵，不知道还能够继续经营多久，也不知道下一步自己的命运将何去何从？
电商巨头给传统线下渠道经销商带来最大冲击主要在这两个方面，一是价格上的冲击，国美、苏宁、京东、天猫这些零售巨头皆是靠‘价格屠夫’的角色创业发家的，在新的线下渠道零售市场的扩张阶段，价格战无疑是最好的竞争杀手锏，手握巨大货源与价格优势的巨头们，一场没有最低只有更低的价格恶战很快就会到来，在价格上把传统渠道经销商杀得‘人仰马翻’，是一件可以完全预想到的事情。
二是营销与运营模式上的冲击，传统渠道经销商在营销与运营上非常传统，还停留在让利活动、赠品促销等原始的营销经营模式，如果面对电商巨头的线上线下联动、单品超低价格销售引流，再加上政府组织的‘家电下乡’与‘以旧换新’补贴活动的助力，在营销与运营上的组合拳下，可以想象对传统渠道经销商的冲击惨状，绝对是机关枪对传统刀枪的PK结局，可以说传统线下渠道经销商是‘无险可守’。
最为可怕的是2021线上电商巨头们，加速了线下开店下沉的速度，像国美就明确未来的18个月内，要新增6000家线下门店的数量指标，苏宁易购零售云2021年启动了万店行动计划，2021年零售云门店达到12000店，实现县镇的全覆盖，同时在线下零售云门店，全面启动“供应链+门店+社交电商” 的营销运营模式，这种营销运营的组合拳威力肯定十分强劲。
早已在线下开启扩张发展之路的京东，2021年线下门店的数量将增加到2万家，进一步实现对全国2.5万个乡镇、60万个行政村的全覆盖，京东在价格、物流、服务上的优势，估计和线下渠道经销商不用PK就已经赢了，再加上天猫优品线下服务门店的开店数量，保守估计也在万家以上，以天猫打造成一个集销售、营销、物流、服务四位一体的垂直品类专营体验店的目标看，传统渠道经销商如果还能够活下来，那将是非常微小概率的一件事情。
现在经常有渠道经销商朋友问我们，面对市场的诸多不利，如何能够生存活下去，在此我们中国厨卫编辑部给出了一下几个建议：
1：做好服务，掌握并运用好‘销服一体化’这个新的营销运营模式；
对于大多数传统渠道线下经销商来讲，要抛弃过去的‘先销售后服务’、最好没有服务的落后商业思维，建立‘先服务后销售’的新的营销运营思路，把能够提供消费者意想不到的创新服务能力（像目前刚刚兴起的安检、清洗、保洁等创新服务），作为能够生存活下来的主要核心要素来对待。
可以说，创新服务能力是传统渠道经销商能够活下去的唯一保障，通过安检、清洗、保洁等创新服务，与消费者与目标用户建立起稳定的粘性关系，进而通过消费者实现良好的口碑推荐，实现有精准目标对象的主动转介绍，最好实现低成本的客户裂变，从而赢得掌控市场的主动权。
电商巨头在下沉市场的过程中，因为会面对各种具体市场要素的局限，尤其在服务落地人员会面临语言沟通、道路人文、文化交流等领域的不足，沟通交流的效果、满意度会大打折扣，这些都是传统渠道经销商的强项，所以说，做好服务，尤其是做好创新服务项目，是传统渠道经销商，能够获得生存下去的机会。
2：积极对接线上电商巨头的下沉，努力成为他们下沉的合作伙伴；
常言道，竞争不过强者就努力成为强者的合作伙伴，对于线下渠道商来说，主动对接、加盟电商巨头平台，或许是能够活下去的最好方式之一，受多方面的影响，这些电商巨头采用了开放自有平台的下沉市场的策略，可以为线下经销商赋能，为线下加盟合作伙伴，带来线上平台引流带客与提升线上平台的日活量和客流量，真正实现与线下经销商形成‘合二为一’的为我所用。
能够成为国美、苏宁、京东、天猫等平台在区域的乡镇加盟合作伙伴，不仅可以为消费者通过更低价格、更高效率、更多产品、更好体验的消费服务，同时还可以与强者联手的过程中，实现在营销运营方式方法上的更多方案、更多直面解决方案，提升自己的营销经营能力，从而实现生存活下来的愿望
线下渠道商最终能否活下去关键，就是要认清形势，主动与时俱进、与时偕行，顺势而为的在市场上多做‘同频共振’的有效事情，从而实现活下来的长久的经营。
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