如何正确对接合作商家？

如题所述

和别人谈合作，你是不是也经常吃闭门羹呢？

谈判失败，一般是两个原因，一是你的引流产品没有价值，没啥吸引力，二是你谈判的技巧问题。

如果引流产品没有价值，请根据之前我们讲的引流产品四大原则，重新设计你的引流产品，否则，本事再强的谈判人员也搞不定合作商家，巧妇还难为无米之炊呢。

如果你的引流产品很有吸引力，别人拒绝合作，一定是你的谈判方式有问题了。

我们先来看几个失败的谈判话术：

“老板，我这里有几张价值99元的用餐卡，你可以回馈给你的客户，你帮我发一下嘛。”……这种方式几乎是百分百失败，别人马上会反问，我凭什么帮你发，你以为你是谁，你是不是要抢我的客户等等。你听了这话，心里肯定不舒服，如果连续几家都这么拒绝你，是不是都没有心情再谈下去了。

“老板，我送10张礼品卡帮你提升业绩，你看行不，你可以拿这个卡促销。”……利益前置，不错，可惜，老板都很精明，马山反应过来，你究竟有什么目的，无事献殷勤，然后你就是不停的解释，越解释气场越弱。最后敷衍了事，等你出了门，马上把你的礼品卡随意一扔，成了角落里的垃圾。

“老板，我们店为了做宣传，现在免费拿一些礼品对外赠送，如果你有需要，我可以给你一些，帮你促成交易或者维护客户关系。”……有些老板能够想到这样说，其实还算不错了，只是气场太弱了，本来是个互惠互利的事情，被这么一说，好像求人一样，对方就算愿意尝试合作，但你还是处处处于被动。

下面呢，我举例说明其中一种合作话术，大家作为参考：

“你好，我是咱这条街某某饭店的，我们店准备过两天做一个活动，这里有一张卡，到时候持卡过来，可以免费享受市场价30块钱的某某大餐，咱都是附近的，所以我特意送给你一张，邀请你参加我们的活动。”

老板一般听了之后都会说：“是不是真的哦，真的免费？”

“当然是免费的，我给你提一个建议，或许还能让你借助我们的活动小赚一笔，我放20张卡在你这里，你可以回馈客户，你就说这些卡是你花钱买的，反正你的同行那里没有，客户关系不就维护好了吗？你也可以挂个横幅在门口促销，进店消费就送大礼包，这样不就帮你促销了你的产品吗？”

这个时候，老板一般会分为两种情况，第一种情况，有些老板就会说：“那行，你放一些在这里，我帮你发。”

“怎么是帮我们发了，你知道这卡能给你带来多少收益吗？到你这里消费你才能赚多少钱呀，如果你挂个横幅宣传一下，搞几天活动，消费就送30元的就餐卡，顾客是不是都到你这里来了呀，虽然是为了宣传，但是我们的成本也很高，所以只能先给你20张了，再多了就承受不起了！看你要不要！刚送您的那张卡，您可以提前去享受一下。到时候送给您的客户，肯定要感谢你的！如果您确定要这批卡，我马上教您如何利用这些卡赚钱，帮您设计一套客户进店之后的活动流程。”

老板一般有点担心：“哦，这样啊，去了之后不会强制推销吧？”

“花钱得罪客户可不是我们做活动的初衷，您今晚去体验一下就知道了！先聊聊如何利用这批卡帮你赚钱吧！”

第二种情况是：还有一部分生意本来就不大好的老板，看明白了这批卡能给他带来生意，会希望你多给他们一些。

这个时候你要回答：“不行，我们这次只是为了宣传，不求赚钱，成本还是比较高的，我只能先给你20张，如果你能够宣传到位，顾客喜欢，也帮你提升了业绩，到时候我尽量帮你再多申请一些。”

这只是三大整合话术其中一种模板，大家根据自己实际情况做适当修改。最后要提示一点，还记得我们时时刻刻强调的测试思维吗？先小规模做个100张，然后每家先发10张，看看引流来的效果。

根据情况，调整引流产品和话术，效果好了，再适度放大。一定不要一上来就做个几千几万张优惠卡，因为市场是不断变化的，你不一定一次就能把握住消费者的真正需求，赌对了，是你的运气，赌错了，一下子赔光了，我们做事不要靠赌命，要学会控制风险。