业务员开场白的技巧非常重要的，一个好的开场白可以决定一次交易的成败。
通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈 判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。这 样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。
范例：
1、小刘是某广告公司的业务员。 初次拜访客户时，它的开场白是这样的： “王总您好！我是某某公司的小刘。今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。我们的报纸------” 或“您考虑过在某报上发布广告吗？ ------”等等。
2、小马是保险公司的业务员。 他常用的开场白是：“汪先生您好！我是某某保险公司的，我们公司最近 新推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给 您介绍一下好吗？----
自我介绍的六个步骤
（1）介绍自己的全名
从客户信任程度的角度讲，全名比起简单介绍姓氏可信度更高，因为客户对你的了解越多，他对
你的信任也越深。
（2）介绍自己的公司
（3）介绍自己的职责
（4）与客户握手
有了介绍和目光交流之后，一定要和客户握手，拉近与客户之间的距离。握手时一定要显示出热
情，要实实在在地握住客户的手，并稍微用一些力，以表示你的坦诚、热情和信心。
（5）交换名片
不要小看这个步骤，它能反应出专业销售员和一般销售员的差别。专业的销售员有个共同的特
征，就是他们的名片永远都放在一个固定的地方¡¡ 可能就放在左边的口袋里¡¡ 他拿出的永远
是自己的名片，而且这个名片拿出来之后上面的文字一定是面对着客户的；而在收到客户的名片
后，他会把它放到另外一个口袋。在任何时候遇到客户，这一举动都非常简练而专业。
我们都知道，以前在交换名片的时候，要用双手递上。实际上这并不重要，最重要的是你要方便
客户，拿出名片之后内容应正对着客户。避免恭恭敬敬地双手递过名片之后，客户还要把名片翻
过来才能看到。这是一个非常尴尬的动作，应该时刻注意。
（6）介绍同事
最后一个小技巧，就是要介绍一下同事。如果有同事和你一起去拜访客户，一定要向客户简单介
绍这位同事。原因很简单¡¡ 如果客户在与你沟通的过程中，旁边坐着一个陌生人，那么他的感
觉会非常不舒服，或者会给客户造成很大的心理压力，所以介绍同伴也是你在拜访客户的时候需
要做的一件事情。本回答被网友采纳
第一次见客户的自我介绍话术
明白客户的需求并且站在客户角度去为他着想,也就是说如果你是客户,你该怎么样去选择这些产品?要注意到什么样的问题?你把这个问题想好了,就离成功不远了。 销售的产品也很重要,如果产品没有竞争力,任你说破嘴皮子,你也很难开单,还不如考虑赶紧撤! 第一次见客户的自我介绍话术2 1、第一次拜访客户开场白话术...
作为一名业务员和客户第一次见面要说什么样的开场白比较好呢?
比如 面带微笑的说：XX总，XX经理，XX董，您好，我是XX公司的XXX，贵公司的某业务是由我负责的，然后说明来意就行了！不卑不亢就可以。第一次见顾客，首先要注意仪表，一个沉稳的外表，会留给客人的第一好印象，是十分重要的。刚开始，最好先不要直接谈生意，要找点对方感兴趣的话题谈谈，比如...
第一次见客户该说什么?应注意些什么
1，对自己公司产品是否熟悉，是否能对客户简单扼要的介绍清楚、2，对客户情况的基本了解，说白了你是陌生拜访还是提前预约上门的，如果是陌生拜访只能直接进去找负责人，如果是有准备，最好对客户在网上或者公开渠道的信息先熟悉一下，这样也显得你对客户的重视。3，共同话题，你见到客户以后开场白说完了...
业务新人怎样有效拜访陌生客户
业务新人有效拜访陌生客户的方法一、开场白 俗话说“伸手不打笑脸人”，我们业务人员要从内心做到一种微笑，这种微笑体现出来的是一种自信和真实，可以给陌生客户一个最好的见面印象。如果业务员还未向客户说话，就给出一付内在的笑容，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你...
如何推销商品
一、向客户介绍商品 业务员在向客户推荐商品时,一定要注意采用适当的方法,这样商品才可能卖出去。 1�开门见山 直接把自己的想法毫不掩饰地端出来,让对方一听就明白。例如:“×先生,我有一个想法,现在已进入秋季,在你那里搞一次电热褥展销,可以替你今后的销售带来有利条件。”或者“你能买我公司的电热褥,将增...
新业务员怎么出去跑到客户
这样客户会觉得你很会做事，很有可能会欣赏你，我说的有可能，有些客户喜欢刁难笨的不懂事业务员。心理素质方面的，第一次拜访遭到客户的拒绝，这是很正常的，心理不要有阴影。去的次数多了，他也不好意思，拒绝你了，至少愿意听听你的来意，如果你产品遭到拒绝，要从客户那里找原因，“为什么他会...
业务员,厂家业务员遇到新供应商如何做自我介绍?
1自我介绍XXX公司XXX业务经理，主要做XXX产品。2寒暄和开场白，聊聊天气，聊聊近期社会大事件，聊聊爱好，聊聊家庭孩子……3等一二步完成后客户逐渐放松对你的心理戒备，然后你就可以慢慢把话题转移到你的产品或者项目上面，介绍产品简单明晰，把特点卖点说出来，然后慢慢引导客户，让客户说出他的真实需求。4...
保险业务员打电话拜访陌生顾客的时候怎么介绍比较好
●自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。计划准备1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是...
新手电话销售开场白
(顾客也可能回答:你准备推销什么产品,若这样就可以直接介入产品介绍阶段) 业务员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。 李小姐:呵呵,你还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。 业务员:是这样的,最近我们公司的医学专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法?◆ 开场白五:...
业务员如何做好开场白?
业务员的开场白：二、销售要热情。 不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间非常紧的情况下，你才会说发一份报价看看。那也应该在前面说，实在报歉，本来要给您介绍产品的，这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身过，让她感受到奔放的感情，如流铁一样在...
