经营健身房其实和经营任何商业都一样,都是商业行为,都要遵循市场规律。健身房说到根本上就是服务行业,提供的是服务,以人为本。以下从几个方面谈谈经营健身房的几个误区和一些需要注意的事项。
一、不要因为兴趣而经营健身房。
早期很多经营健身房的都是一些健身发烧友、健身教练,往往这些人的健身房都经营的不成功,因为他们往往是根据自己的喜好去经营,没有站着消费者的角度去提供消费者需要的,想要的服务,主要体现在重器械、轻装修,重肌肉轻营销等等,一定要牢记一点,健身房是一门生意,不是开着自己练的。
二、不注重场馆的规划设计
很多人都懂得,选址很重要。没错,位置、停车、场地规格确实重要,但好的设计更重要,无设计不装修,专业的健身房从功能布局、装修格调、动线设计、营销设计安排等等都在场馆设计提前规划好了,这为以后的经营事半功倍。
三、器械重精不重多
很多人觉得,健身房就是器械,更多更好的器械才能更吸引人,当然,在你场地够大投入预算够多的情况下当然可以,但既然是一门生意,就是考虑他的投入与产出比,现在的健身行业发展很快,更多的是靠技术和专业来取胜,器械,够就行。
四、不要盲目相信高手
外来的和尚好念经,现在行业准入门槛低,各样的人满嘴跑火车的人一抓一大把,动不动就忽悠你一个预售三百五百万的,有那么好赚,能力有那么强他们为什么不自己干还得全国到处跑,我们称之为游击队,就是打一枪换一个地方,坑完一家换下家,反正能赚就赚,赚不到就跑,扔一个烂摊子给你投资方哭去吧。
五、重视人材和可持续性培养
别妄想当甩手掌柜,除了请专业人才做专业的事,很多事还需要老板亲力亲为,老板,就是给员工打工的。尽量培养自己的管理人才,可以从基层培养,空降的一般都水土不服,能力再强也是暂时的,不是长久之计。
六、选择靠谱的合作伙伴
合伙合伙,合字难写,合伙人、股东、合作伙伴很关系,好的合伙人可以互补。先把规矩定好,责任分工,怎么分钱,吵架掀桌子了怎协调,怎么退出先定好。很多企业都是自己把自己搞死的。
七、选择靠谱的团队
有自己的管理团队和休系,有成功案例,知名度就信誉较好的品牌团队合作,推荐去咨询“简康运动”健身管理公司进行合作,专业度高,在健身行业已有十多年的健身房管理经验,可以放心去咨询合作~
注意别踩这几个坑,剩下的无非就是选址、装修、请人,专业的事一定要让专业的人做,希望能够帮到你。
健身房越来越多,有特色,盈利能力强的健身房却很少。健身房管理最重要的是打造特色。
从宏观上来讲,选址,课程计划,员工招募,会员管理等方面不同的盈利模式做法完全不同。
一、比较传统的健身房主要采用售卡模式,在健身房成立初期就需要招募大量会籍,会籍地毯式地推营销,招募周边会员,采用各种形式吸引会员办卡,这种方式主要优势在于资金回笼快,劣势在与可持续性差,很多时候,短期内把周边消费能力榨干之后,俱乐部便会遇到发展瓶颈;
二、部分特色健身房通过口碑吸引细分人群,比如针对年轻人的搏击馆,强调科学健身的orangeTheory,针对女性的塑形中心,针对游泳爱好者的游泳馆等等,这样的健身房选址会以闹中取静交通方便费用较低的位置为主,主要通过线上营销获取更大范围的用户;
三、近几年还有比较新兴的小团课模式,针对小团课模式,选址会尽量选在年轻人的聚集地,采用线上营销及口碑营销,利用低价的团课和优质的体验吸引用户,并培养用户的持续消费习惯,在人员供给上也非常有特色,通过培养深度会员,最后再将深度会员转化为兼职教练的形式,解决了教练稀缺的问题,同时解决了深度会员流失率高的问题,采用这些模式的健身房主要有:超级猩猩,加油熊猫等等,也是目前扩张最快的模式;
那么,首先咱们要梳理清楚自己的盈利模式,想清楚自己的核心产品,最后再根据自己的盈利模式和核心产品的特点制定选址,员工招募,市场推广等等方面的详细计划。但是总的来说,优秀的健身房都有几点共性:1、清晰的产品思路:卖场馆(会所模式)还是卖教练(私教模式),卖课程(团课模式)还是卖认同(小众俱乐部);2、清晰的品牌形象与产品定位:令人印象深刻的logo,帅气统一的员工照片,简单大气的场馆装修;3、高级的工具:优质的管理系统(如健身助手,勤鸟运动,安科等等),先进的器械设备(如:inbody体测仪器,各种智能器械等),良好的管理制度。
希望我的回答能让您满意,望采纳,谢谢。