刚刚进入保险业怎样有效的开拓准主顾
1.首先去缘故市场（X市场）开拓客户。原因：A：朋友和亲戚比较给面子，好约出来见面。B：一开始你的功力不行，说不到位，但是朋友和亲戚不计较这个，可以给你提供有用的建议。C：一旦朋友和亲戚认可你了，要求他们为你转介绍就会比较容易。2.从缘故市场转向转介绍市场（Y市场）。A：因为朋友介绍的原因...
保险业务员怎么展业
首先见了客户，你要寒暄赞美一下客户。让他或她认同你。特别是陌生客户。每一个人都有自己的闪光点，适当的赞美客户，会有意想不到的效果！客户的心情好了，接下来的事情就很好办了，说明你做的计划的利益，我想就轻而易举了。每一个保险业务员，对自己的公司的产品我想都应该是得心应手。不用看书...
我是做销售的,怎么能有效拜访客户?
总之,只要客户同意我们为他做计划,我们就已取得了他的信任,就能获取他的相关资料,又能为下次再访做好一个铺垫。5.留下再访理由展业中遭到客户的拒绝是常有的事。但我们不能因为客户的拒绝就黄鹤一去不复返,从此销声匿迹。我们要想办法寻找再访的理由,比如送些资料来,计划书的送达与解说,公司的最新信息,新推出...
请问保险业务员怎样获客展业?
1.陌生开拓 陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶...
团险业务员展业技巧
一：利用转介绍展业 客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。二：促成面谈 在与客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内，尽快将会谈内容作个摘要归档。这些...
怎样做个平安保险业务员?
如何做好一名保险业务员：在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的...
营销的如何做到和客户谈的来?
中国人寿石家庄分公司高级业务经理刘翠华从事保险营销十年有余,她现在是美国百万圆桌会员,在谈到营销员职业素养专业能力的时候,她说:“要提高自身专业能力,我们首先应该从最初进到这个行业的理念入手,清楚自己为什么要做这行?在客户面前做到百问不倒,才能为日后的展业工作打下坚实的基础。那么如何提高自身的专业能力呢?我...
保险业务员跟客户对话
坚信我是来帮助你实现人生规划的，保证你人生的愿望得以实现。其次还有工具上的准备。签单的小礼品，礼轻情义重。接受你的礼物，也就接受了你的为人。通过与客户类似的保险计划书，可以给客户一个信息，和你一样的客户也在做出同样的购买决定，给客户信心。赵光曙：我们很多时候面谈时一切都很顺利，但在...
怎么做好一个营销员我是一个刚出来工作的营销员,不知
业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此,主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发保险需求,帮助建立保障。有人说得好,在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员,营销员的工作朝前一步,...
平安刚入职的业务员,去哪些地方展业比较合适
刚入司建议先做缘故市场 缘故转介绍 刚入司专业知识和能有限 陌生市场需要长期培养 陌生展业需 要强大的心 很受打击 很影响心态 要准备好 可以去建材市场 电脑城 批发市场等
