作为没有经验的新手我们去服装批发市场进货可以说是困难重重的,对于怎么拿货这个事情我们可能把握不了,比如服装进货的数量、进货的价格、进货的款式等等都不是很清楚,所以就需要我们学习和不断积累经验。今天老小编就来说说服装新手到批发市场进货如何拿款?款式拿对了才能有助于服装店铺的经营。
首先,我们要明确一个观点,卖服装就是卖款式,款式越多,更新越快,才能更牢地抓住客户。如果你的店做到了更新快,款式多,即便有些客人没有挑到自己要的款式,他们也会对你的店印象深刻,非常认同你的店,临走还会问:什么时候到新款。这样你就留住了老客户了。
服装和文化、性格,心情等一些心理因素紧密地联系在一起的,每个人的喜好,同一个人每一天的喜好都是不同的,所以面对那么多的客户群,我们没有办法预测哪一个款最为畅销,做服装,零库存是肯定做不到的,但是我们能做的是拿货的款式要多,更新要快,同一个款的量要少拿,不怕一个款脱销,还会有下一个更新的款,只要新款源源不断地跟上,老的款卖完了根本不需要再急着补货,万一补多了季节又过了就有形成库存了。
款式的选取不能只考虑个人的喜好,也要多看看明星的日常装扮以及一些风向标性质的杂志款。经营一个店铺不可能在风格上面面俱到,你要是面面俱到人家就不来你这里的。
要相信自己的第一直觉,第一眼看过去觉得好的款式,可以拿,第一眼看过去没感觉,看了多眼才发现很耐看的款式,慎重拿,因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的;厂家或批发商向你推荐的一些款式,不要轻易相信他,他并不了解你的需求风格,他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式;对于可拿可不拿的款、没有把握的款,不要拿。
服装款式搭配比例怎样才合理?
一般服装店的货品款式分为形象款、畅销款、长销款,这是一种基本的款式分类方法。而这三种款式并不是每个都拿一定量就行了,而是需要我们合理规划,做好款式搭配比例。
形象款,也被称为设计款,这类款式大多是全新款式、设计感强,比较有视觉吸引力,但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可,普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以,有经验的女装店形象款的拿货比例会在20%-30%左右,即使时尚引领型客户多的店,也不会超过30%。这个比例的意思就是说,没形象款,店里太沉闷、太单一,而形象款多了,也真怕卖不动。但店主要注意,形象款可能卖得少,但利润还是比较高的,所以这个必须有。
畅销款也就是顾客常说的流行款,说白了就是市场已经认可的,能走量的款。畅销款是任何女装店的销售主力。畅销款的缺点是阶段性、季节性强,过了畅销期,很快就没人买了。一般畅销款在女装的比例在40%-50%之间,这个比例不小。时尚追随型客户多的店,一般不会低于这个比例了。店主要注意的是,因为备货多,畅销款也往往是产生库存的主力哦。
畅销款大多是基本款。此类衣服属于-些日常必备服装,或者用于搭配的服装,销售不太受季节限制,销量基本也是稳定的,但长销款-般都价格较低,利润较小。这类服装的进货比例,保持在30%-40%为宜。有些顾客,进店里转了半天,什么也没买不好意思,最后顺手拿的,就大多是畅销款。
服装品类搭配比例该怎么算?
详细的品类搭配比例是很复杂的,除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。所以,今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例。
上下装比例:经典的商业教材里面上下装的采购比例-般在2: 1或3: 1之间。
内外衣比例:这里内衣泛指内搭衣物,内外衣的采购比例建议控制在1.5: 1到2: 1之间。现在的顾客,买一件单品的越来越少,必须要给她们穿搭的选择,多些物美价廉的内搭绝对是必要的。
鞋包比例:受快时尚品牌连锁店的影响,越来越多的店开始做全品类,毕竟交叉销售是一个提升销售颇的妙招。鞋包的采购比例是很难确定的,但目前从快时尚连锁店的情况看,鞋包与服装的数量通常是在1: 5的左右的比例。
服装新手到批发市场进货如何拿款?以上就是小编今天分享的内容,服装店想要经营业绩好,那么在款式的搭配上一定要注意比例的搭配,这样才能减少库存积压,更有利于店铺资金的流转。
自己要像个拿批发的,进店不要每件衣服都要试一下,看的很仔细的,先大概浏览一下就行了,觉得风格口味都对,就谈价格。挑款就等到商家已经明白你的意图,再来,刚进店就老徘徊在一两个款式上,有可能会被认为是零售客户,而批发市场的批发商对零售客户,一般是不怎么搭理的。
不要他喊多少就多少,还是可以还价的,而且每款不要拿的太多,如果是拿裤子,尺码一定要拿全了,而且不要被很便宜的衣服吸引,回去不会好卖的,也不要拿太多高价位的,回去也卖不起价,最好就是拿中等和中高的价格,而且眼光一定要好,挑的款式要成都依倩雪服装批发中心,新颖,流行,不能仅凭你个人的喜好拿,要想着别人会喜欢什么样的,要多多看些时装杂志和发布会,要拿料子好的,颜色大方的,自己再多积累吧。
一般一个批发店里,有2到3个人,注意观察谁是老板,谁是营业员。砍价不要找营业员,就找老板。老板比营业员好说话的多,也能做主,尤其是重视有潜力的新客户。
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网络接入方式常用的有两种:
1、宽带接入,也就是需要进行PPPOE拨号接入的网络。
在这种接入方式中,无论如何都需要首先进行PPPOE拨号的,只是在设置了路由器,由路由器运行PPPOE拨号之后,用户电脑端及其他无线终端就可以通过动态获取IP地址或者静态设置IP地址进行上网。
2、专线接入,由运营商分配固定的公网IP地址,用户可使用该IP地址接入网络。
在这种接入方式中,不需要运行PPPOE拨号。只需要将IP地址设置为运营商分配的地址并设置正确子网掩码、网关、DNS等信息即可。
1、远程访问记事簿文件和当前的“网络和拨号连接”配置可能不一致如果更改了通讯设备(例如:串行口或调制解调器),请确保重新配置“网络和拨号连接”。如果错误仍然存在,请删除并重新创建“网络和拨号连接”.
2、win7 错误代码651,路由能上,拨号上不了
试一下:打开 \windows\system32\logfiles\wmi,双击打开wmi再打开里面的RtBackup 会提示需要管理员权限 继续 重启,即可修复。
3、不行的话把wmi里的后缀为etl的文件删除包括RtBackup里的 重启
4、如果上面的都不管用的话那尝试一下,禁用本地连接-关机-检查猫的所有插头拔下重插-拔下猫的电源插头-等待2分钟 之后插上插头-开机。