商务谈判计划书!急求~~~~

潮流特区由湖南潮流堂企业策划管理有限公司管理经营。潮流堂企业策划管理有限公司成立于2005年,是目前长沙市内颇具规模、具有发展潜力的运作商业地产的公司。公司在长沙黄兴南路步行街、解放路等地建成多家分店。目前,潮流特区所有分店共计有1000多间小店铺,生意一直还不错。
2009年潮流特区租赁地处五一广场的长沙万代大酒店一楼、二楼,双方约定每月租金30万元,租期10年,并事先支付押金100万元,作为违约赔偿金等,到租期结束时归还万代大酒店。同时还约定,除非有不可抗拒因素,任何一方退租都应该赔偿对方四个月租金。
潮流特区经过自己的装修和对外招租,共引进200多个业主从事时尚品营销或服务,先期经营良好。
由于长沙修建地铁,今年五一广场附近五一路、黄兴路、五一绿化广场都开挖。附近许多商家包括平和堂、春天百货、金满地、百联东方商厦生意受到一定影响。长沙市相关部门为维护地铁修建期间五一广场商贸氛围,对附近道路进行了疏通,保持车辆行人通行,平和堂、春天百货、金满地、百联东方商厦等商家都继续经营并保持了相对稳定销售额。
潮流特区生意也因为五一广场修建地铁受到一定影响,部分小商铺业主退租。为此,潮流特区向万代大酒店请求退租,并想讨还当初的押金。万代大酒店以租赁还没有到期不同意,并要求潮流特区继续租赁,否则要求潮流特区赔偿四个月租金120万元。
双方目前都坚持己见,唯一的方式就是通过谈判解决问题。请你作为潮流特区一方或作为万代大酒店一方制定一份谈判计划书。

速度!!!6点之前发我邮箱,,,
谢谢各位了。
好的再加分。

第1个回答  2011-05-12
  潮流特区与万代大酒店纠纷协商谈判计划书

  一 谈判主题:
  通过此次谈判能够和万代大酒店解决租赁问题,维护双方长期合作关系。
  二 双方利益及优势劣势分析
  我方的利益:收回押金
  维护双方长期合作关系
  对方的利益:不退还违约金
  潮流是大客户,尽可能维护双方长期合作关系
  我方的优势:我方违约退租是属于不可抗力因素
  我方是大客户,如果失去我方这个合作伙伴,对方将会造成巨大的损失。
  我方的劣势:我方公司属于违约方
  对方的优势:潮流特区属于违约方
  对方的劣势:潮流特区的违约属于“不可抗力”
  潮流特区现为较大的客户
  谈判目标:
  战略目标:完美的解决此次退还押金问题,最大程度的减少损失,维护双方良好的关系。
  最高目标:收回押金100万元
  中间目标:收回押金90万元
  底线:收回押金80万元
  期望目标:双方达成协议,维护双方长期合作关系。
  具体谈判程序及策略
  (一)开局陈述
  根据现有资料和情况,我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中
  方案一:
  愉快开局:首先聊聊其他话题,从对方谈判人员或双方以前合作等方面切入话题。运用幽默法、感情法。
  方案二:
  平和开局:注重礼节,考虑可否开场送礼物给对方双方气氛平和自
  然。

  (二)中期谈判:
  后面的写不出来了。。。本回答被提问者采纳
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