你好,在泰康工作,有三个月的转正期,转正的条件之一就是要销售一定数额的保额(数额很少)。也就是说不管你以后是内勤还是业务员,都需要先卖几张保单才能成为正式的员工。
泰康的培训系统很完善,基本上每个星期都需要相关的人员去进行专业培训,提升销售技能,分享成功经验。所以需要大量的老师来上课,带培训班,监督培训的整个流程。你所说的督训就是这方面的。
企划和渠道管理是公司中层管理以上的领导才能胜任的工作,如果你有足够的经验和能力,可以直接进行相关工作,管理层不需要销售业绩,但是没有一定的销售经验,又怎么能做好保险公司的高管;如果你没有经验,则需要从主管甚至业务员开始一步一步的培养(主管和业务员都是需要销售业绩的)。
总结一下,刚进公司时每个人都需要销售保单用作转正,之后你是要做内勤还是业务,是看你个人的能力以及对这个行业的适应度。
追问谢谢你的回答 很详细
我还想问一下 那督训的意思是需要自己来做讲师 上课 还是只是监督管理整个培训的过程呢?
追答都会有的,一开始是以助教的形式,相当于班主任。一般培训时会请有经验的高管或成就很卓越的职员来讲课,讲授销售的具体技巧,督训负责学员的学习、生活总的情况,有时要进行简单课程的讲解,介绍保险产品之类。以后有经验了,你可以进行专题讲解,当然只有销售经验丰富才能传授真正的知识。
当公司里面有培训的时候,你会跟进某一个班或某一批人,流程熟悉了之后再根据你的情况来看你适合作讲师还是其他。
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