一个应届本科生做销售的疑惑
你们好，我是2006年交通信息工程毕业的本科生，我有创业的打算，所以刚毕业选择了做销售的工作，现在在上海一家无线模块制造的私人企业做销售。公司不大，现在主要是电话回访销售。
我有一些担忧：
1.我还不清楚这个行业，我不知道在无线模块这个行业内做销售能有多大的发展
2.刚毕业没有做技术而是直接做销售有什么利弊
3.从做销售员到自己创业这期间的规划应该是什么样子的
4.我不知道客户的积累对我有什么用处
5.如果我不在这个公司做了，那我还能做什么
6.如何去辨认和分析一个行业的前途和一个公司的前途
希望您能给我答案，最好是如何去思考这些问题的方法
不胜感激......
我只有65点积分
1,,不要问这个行业有多大的发展,要问你在这个行业能走多远.
我可以告诉你,行业是个好的行业.这个不要担心.我想说的是,干一行,就要爱一行,要深入进去.方能有所作为.
2,做技术和做销售是两条不同的路,你不能既是技术尖子,又是业务骨干.干什么的就是干什么的,做销售要专心,只有专业,你才能成功.
3,这没有一个固定的模式,而且,计划也是赶不上变化的.一般说来,创业的准备包括,资金<可以是你跑业务赚来的,也可以是你借来的>,项目<靠你对行业的了解,通过跑业务接触社会得来的>关系<你跑业务的老客户是很大的一部分>能力<销售的能力,跑业务得来的,管理的能力,你最好做做经理,副总这样的职位,经营的能力,主要靠你自己的悟性>。
4,主要表现有两点，一，在销售本身，老客户都是认可你的，他们可以重复消费，还可以给你介绍新的客户。二，在销售之外，他们更是你的朋友，朋友多了路好走。在你创业的路上，他们也可以帮到你的。
5，这个问题确实不该问，你的路你自己走，不在这个公司了，你可以去别的公司，也可以自己干，最好不要离开你这个行业，可以换公司，最好不要换行业。
6，行业的前途不需要你去分析，没有倒闭的行业，再难做的行业都有人做的很好，公司的话，你只要看看这个老板就可以了，公司的命运由老板掌握，你如果对老板没有信心，通常，这个公司也是不适合你的。
我可以告诉你,行业是个好的行业.这个不要担心.我想说的是,干一行,就要爱一行,要深入进去.方能有所作为.
2,做技术和做销售是两条不同的路,你不能既是技术尖子,又是业务骨干.干什么的就是干什么的,做销售要专心,只有专业,你才能成功.
3,这没有一个固定的模式,而且,计划也是赶不上变化的.一般说来,创业的准备包括,资金<可以是你跑业务赚来的,也可以是你借来的>,项目<靠你对行业的了解,通过跑业务接触社会得来的>关系<你跑业务的老客户是很大的一部分>能力<销售的能力,跑业务得来的,管理的能力,你最好做做经理,副总这样的职位,经营的能力,主要靠你自己的悟性>。
4,主要表现有两点，一，在销售本身，老客户都是认可你的，他们可以重复消费，还可以给你介绍新的客户。二，在销售之外，他们更是你的朋友，朋友多了路好走。在你创业的路上，他们也可以帮到你的。
5，这个问题确实不该问，你的路你自己走，不在这个公司了，你可以去别的公司，也可以自己干，最好不要离开你这个行业，可以换公司，最好不要换行业。
6，行业的前途不需要你去分析，没有倒闭的行业，再难做的行业都有人做的很好，公司的话，你只要看看这个老板就可以了，公司的命运由老板掌握，你如果对老板没有信心，通常，这个公司也是不适合你的。
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2007-02-12
要想过上幸福生活，解决你的困扰，简单地说 就是3点，
1、付出再付出，老天绝对是公平的，你只有付出了才会得到回报，不管是干什么 先扎下头干1年，我相信你会慢慢领会一些事情。
2、少发言 多听多学，不管对你现在有用没用多了解，将来肯定用得上
3、与人为善，为友，为学长，不要小看任何一个人！男的都是哥，女的都是姐，这些人对你将来会大有帮助！
1、付出再付出，老天绝对是公平的，你只有付出了才会得到回报，不管是干什么 先扎下头干1年，我相信你会慢慢领会一些事情。
2、少发言 多听多学，不管对你现在有用没用多了解，将来肯定用得上
3、与人为善，为友，为学长，不要小看任何一个人！男的都是哥，女的都是姐，这些人对你将来会大有帮助！
第2个回答 2007-02-12
<销售先销售自己>
我以前做过销售一段时间，以下是我的一些看法。
1`自己的心态调整好。
2`要有自信心。
3`寻找你的客户和你的浅在客户。
4`对你的客户和浅在客户了解划分。
5`自身形象要好（说话 着装等)
6`对自己产品要了解，掌握产品的优势。
7`学会销售技巧口才技巧。
8`不怕失败和挫折。
9`努力加学习。
10`成功。
这是我的几点看法.我不知道你是销售什么的.具体的不好讲。不知道这几点对你有没有用.
祝你销售顺利.业绩铮铮日上.
我以前做过销售一段时间，以下是我的一些看法。
1`自己的心态调整好。
2`要有自信心。
3`寻找你的客户和你的浅在客户。
4`对你的客户和浅在客户了解划分。
5`自身形象要好（说话 着装等)
6`对自己产品要了解，掌握产品的优势。
7`学会销售技巧口才技巧。
8`不怕失败和挫折。
9`努力加学习。
10`成功。
这是我的几点看法.我不知道你是销售什么的.具体的不好讲。不知道这几点对你有没有用.
祝你销售顺利.业绩铮铮日上.
第3个回答 2007-02-12
做业务：第一，可以积累资金，：第二，积累经验；第三，免费调查市场；第四，丰富人际关系；第五，自己不投资就可以失败，有失败才有成功；
现在大学生创业的话题在每个大学生心里荡漾，究竟自己能不能创业？怎么创业？创业是开个小饭店或摆个小地滩吗？大家考虑过吗？
现在大学生创业的话题在每个大学生心里荡漾，究竟自己能不能创业？怎么创业？创业是开个小饭店或摆个小地滩吗？大家考虑过吗？
第4个回答 2007-02-12
1.我还不清楚这个行业，我不知道在无线模块这个行业内做销售能有多大的发展
答：既然是做无线的而且是私营企业，那么他应该不会做军用这些保密性的无线模块，是民用的那发展空间也不是没有但是就要看市场怎么拓展了，民用无线最多的就是手机这一类的东西这个市场不大吗？21世纪是信息化时代，什么是信息化？那就是畅通无阻的网络！
2.刚毕业没有做技术而是直接做销售有什么利弊
答：利就是有利于你积累客户资源，积累市场经验，看清市场形势。弊就是时间长了你就会把你所学的专业忘得一干二净。
3.从做销售员到自己创业这期间的规划应该是什么样子的
答：这个我无法回答你，主要由你自己根据你自己的情况，你的营销经验和你的头脑决定的。
4.我不知道客户的积累对我有什么用处
答：用处看你而定，你如果创业决定靠你所学的专业和你现在这个公司经营的东西发家，那这个对你是很有用处的。如果不做这个无线模块的行业，那么就看你的客户需求什么而定了，别忘了客户还要吃饭你可以开饭店请他们去啊！
5.如果我不在这个公司做了，那我还能做什么
答：这个你问的就太没水平了，还本科生呢，自己对自己这么没信心那你还创什么业啊！说句不好听的，你可以去种地，到货场抗麻包，到四川当棒棒。
6.如何去辨认和分析一个行业的前途和一个公司的前途
答：行业的前途那就多了，看市场需求、看这个市场的空间还有多大等等。至于一个公司的前途只要看一点就够了那就是这个公司的领头雁，人无头不走鸟无头不飞，一个公司的前途就看这个公司的领头的能力和素质了！
希望我的回答对你有用，最好给些奖励！嘻嘻！
答：既然是做无线的而且是私营企业，那么他应该不会做军用这些保密性的无线模块，是民用的那发展空间也不是没有但是就要看市场怎么拓展了，民用无线最多的就是手机这一类的东西这个市场不大吗？21世纪是信息化时代，什么是信息化？那就是畅通无阻的网络！
2.刚毕业没有做技术而是直接做销售有什么利弊
答：利就是有利于你积累客户资源，积累市场经验，看清市场形势。弊就是时间长了你就会把你所学的专业忘得一干二净。
3.从做销售员到自己创业这期间的规划应该是什么样子的
答：这个我无法回答你，主要由你自己根据你自己的情况，你的营销经验和你的头脑决定的。
4.我不知道客户的积累对我有什么用处
答：用处看你而定，你如果创业决定靠你所学的专业和你现在这个公司经营的东西发家，那这个对你是很有用处的。如果不做这个无线模块的行业，那么就看你的客户需求什么而定了，别忘了客户还要吃饭你可以开饭店请他们去啊！
5.如果我不在这个公司做了，那我还能做什么
答：这个你问的就太没水平了，还本科生呢，自己对自己这么没信心那你还创什么业啊！说句不好听的，你可以去种地，到货场抗麻包，到四川当棒棒。
6.如何去辨认和分析一个行业的前途和一个公司的前途
答：行业的前途那就多了，看市场需求、看这个市场的空间还有多大等等。至于一个公司的前途只要看一点就够了那就是这个公司的领头雁，人无头不走鸟无头不飞，一个公司的前途就看这个公司的领头的能力和素质了！
希望我的回答对你有用，最好给些奖励！嘻嘻！
第5个回答 2007-02-13
买本销售圣经看看
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