玉器的估价是一回事，玉器的兑现是另外一回事。
估价是市场目前行价的估算，是一种价格评估，而兑现则是一种销售行为，而商家的销售行为包含多种销售费用之外，还包含大量存货、新货等待客户的挑选。换句话说，销售行为必须具备几百万、几千万的资金投入，才能通过时间、空间来实现销售；而个人手里的几件、十几件或者几十件的翡翠玉器，仅仅具备价值，不具备销售价值。
玉器是特殊商品，其最大的特点是“我喜欢”。
你曾经在旅游景点、在大商场、在地摊购买玉器的主要原动力是“我喜欢”，所以你买下了。但经过长时间的把玩，你通过你所付出的“学费”意识到，你当时的“喜欢”是认识玉器的初级阶段，现在你想把初级阶段的“进货”全部出售，其本质上是通过实现兑现来转嫁你当是进货的“风险”。
实际上，许多朋友感觉到这一点，但说不清楚是为什么。尽管玉器现在普遍涨价，但实现销售还是需要高额的成本。除非你当时购买的就是高档翡翠玉器，属于“人见人爱”的精品。事实上，在20年前甚至10年前，你花费10万、20万购买的翡翠玉器，对你来说，在现在你不可能翻一倍出售。而当年你几十元、几百元或者上千元购买的翡翠玉器，尽管现在也一样涨价，但仍然极难销售，因为整个市场成熟了，便宜的东西，还是没有人要。这就证明了翡翠玉器市场一个颠扑不破的“成交真理”：我喜欢！
商店里购买的东西，和存钱在银行里，是两个概念。尤其是翡翠玉器，现在做这类生意的朋友极多，不同层次的商家、不同阅历、不同货源、不同鉴宝能力，对一块翡翠价格的评估，千差万别。
显然你自己就是自己的“主心骨”：看人甚至比看货更重要！在翡翠玉器市场，人是第一位因素。对外行来说，你看不懂货不要紧，但你看不懂人必吃大亏！
为此，翡翠玉器的兑现途径，目前主要有如下几个：
一是典当。典当很吃亏，一般典当行把你货物的价格压到“肉”里，目的就是让你尽快“赎当”。除非你急着等米下锅，不到火烧眉毛，尽量不去典当。
二是拍卖。你的东西你自信是好东西，那就坚决走拍卖的途径。由于现在拍卖行比米店还多，所以，要选择有强大客源、信誉良好的拍卖行，只要是好东西，假如你出价不离谱，有时候拍卖行干脆就买断你的货。
三是寄卖。让有销售能力的同行为你代售，或者让寄卖行为你寄卖。这需要时间，更需要你拥有“心平气和”的心态，你想赚太多，你的货物很可能长久不能出售，因为寄卖或代售的老板也要保护客户，不可能为了让你多赚钱而得罪自己的客户。
四是转让。这是通过自己的资源，实现销售。这是最能锻炼人的能力的方法。
事实上，在我有限的经历中，期望立即变现的翡翠玉器，绝大多数是市场上“司空见惯”的大路货，几乎没有看到过一个真正值钱的东西。而真正值钱的东西，货主们开出的价格都是让你“一口气噎住”的天价。由此可见，凡是期望让你变现的翡翠玉器，都是很尴尬变现能力很低的不上不下的大路货，而精品、极品根本就不愁出路。
你买来的玉器，你买的时候一定“喜欢”，等你通过多看市场、多看货物、多学习、多揣摩，对翡翠玉器有了极高鉴赏能力后，当初你“喜欢”的东西，你必然产生“审美疲劳”，就很想转让，让后来初级阶段的人去接盘。问题是，后来初级阶段的人都是“人精”，就等着你“割肉”转让，这就是初级阶段的“人精”又常常在市场上贪便宜货而“吃药”的重要原因。
翡翠市场上互相拆台、互相贬低别人货物的现象极为普遍，由于对一块翡翠，尤其是有点价位的翡翠，外行在无法辨认其价格的前提下，是很容易“忽悠”的。这主要有两个原因：一是翡翠客商的文化素质和商业道德普遍低下，另外一个更重要的原因是恶性竞争。
由于，翡翠来源的本质是“赌石”，除非是B、C货，翡翠一旦出售是绝对不能退货的，一旦退货，折扣的主动权就在商家手里，这是不成文的市场游戏规则。如同赌石，赌输的一方根本没有退路。
有时候，手里有好东西，未必能卖出好价钱，这是翡翠玉器市场普遍的现象。不是每一个客商都拥有很多几千万、几个亿的大客户的，最后只能薄利、甚至微利销售，事实上，在这行有点根基的商家都知道，翡翠的暴利主要集中在精品、极品的商品里，而实现暴利的主要途径还是靠“捂”！
除此以外，翡翠玉器的变现途径还有其他不规范的通道，那就只能是蟹有蟹路、虾有虾路，八仙过海、各显神通了。
估价是市场目前行价的估算，是一种价格评估，而兑现则是一种销售行为，而商家的销售行为包含多种销售费用之外，还包含大量存货、新货等待客户的挑选。换句话说，销售行为必须具备几百万、几千万的资金投入，才能通过时间、空间来实现销售；而个人手里的几件、十几件或者几十件的翡翠玉器，仅仅具备价值，不具备销售价值。
玉器是特殊商品，其最大的特点是“我喜欢”。
你曾经在旅游景点、在大商场、在地摊购买玉器的主要原动力是“我喜欢”，所以你买下了。但经过长时间的把玩，你通过你所付出的“学费”意识到，你当时的“喜欢”是认识玉器的初级阶段，现在你想把初级阶段的“进货”全部出售，其本质上是通过实现兑现来转嫁你当是进货的“风险”。
实际上，许多朋友感觉到这一点，但说不清楚是为什么。尽管玉器现在普遍涨价，但实现销售还是需要高额的成本。除非你当时购买的就是高档翡翠玉器，属于“人见人爱”的精品。事实上，在20年前甚至10年前，你花费10万、20万购买的翡翠玉器，对你来说，在现在你不可能翻一倍出售。而当年你几十元、几百元或者上千元购买的翡翠玉器，尽管现在也一样涨价，但仍然极难销售，因为整个市场成熟了，便宜的东西，还是没有人要。这就证明了翡翠玉器市场一个颠扑不破的“成交真理”：我喜欢！
商店里购买的东西，和存钱在银行里，是两个概念。尤其是翡翠玉器，现在做这类生意的朋友极多，不同层次的商家、不同阅历、不同货源、不同鉴宝能力，对一块翡翠价格的评估，千差万别。
显然你自己就是自己的“主心骨”：看人甚至比看货更重要！在翡翠玉器市场，人是第一位因素。对外行来说，你看不懂货不要紧，但你看不懂人必吃大亏！
为此，翡翠玉器的兑现途径，目前主要有如下几个：
一是典当。典当很吃亏，一般典当行把你货物的价格压到“肉”里，目的就是让你尽快“赎当”。除非你急着等米下锅，不到火烧眉毛，尽量不去典当。
二是拍卖。你的东西你自信是好东西，那就坚决走拍卖的途径。由于现在拍卖行比米店还多，所以，要选择有强大客源、信誉良好的拍卖行，只要是好东西，假如你出价不离谱，有时候拍卖行干脆就买断你的货。
三是寄卖。让有销售能力的同行为你代售，或者让寄卖行为你寄卖。这需要时间，更需要你拥有“心平气和”的心态，你想赚太多，你的货物很可能长久不能出售，因为寄卖或代售的老板也要保护客户，不可能为了让你多赚钱而得罪自己的客户。
四是转让。这是通过自己的资源，实现销售。这是最能锻炼人的能力的方法。
事实上，在我有限的经历中，期望立即变现的翡翠玉器，绝大多数是市场上“司空见惯”的大路货，几乎没有看到过一个真正值钱的东西。而真正值钱的东西，货主们开出的价格都是让你“一口气噎住”的天价。由此可见，凡是期望让你变现的翡翠玉器，都是很尴尬变现能力很低的不上不下的大路货，而精品、极品根本就不愁出路。
你买来的玉器，你买的时候一定“喜欢”，等你通过多看市场、多看货物、多学习、多揣摩，对翡翠玉器有了极高鉴赏能力后，当初你“喜欢”的东西，你必然产生“审美疲劳”，就很想转让，让后来初级阶段的人去接盘。问题是，后来初级阶段的人都是“人精”，就等着你“割肉”转让，这就是初级阶段的“人精”又常常在市场上贪便宜货而“吃药”的重要原因。
翡翠市场上互相拆台、互相贬低别人货物的现象极为普遍，由于对一块翡翠，尤其是有点价位的翡翠，外行在无法辨认其价格的前提下，是很容易“忽悠”的。这主要有两个原因：一是翡翠客商的文化素质和商业道德普遍低下，另外一个更重要的原因是恶性竞争。
由于，翡翠来源的本质是“赌石”，除非是B、C货，翡翠一旦出售是绝对不能退货的，一旦退货，折扣的主动权就在商家手里，这是不成文的市场游戏规则。如同赌石，赌输的一方根本没有退路。
有时候，手里有好东西，未必能卖出好价钱，这是翡翠玉器市场普遍的现象。不是每一个客商都拥有很多几千万、几个亿的大客户的，最后只能薄利、甚至微利销售，事实上，在这行有点根基的商家都知道，翡翠的暴利主要集中在精品、极品的商品里，而实现暴利的主要途径还是靠“捂”！
除此以外，翡翠玉器的变现途径还有其他不规范的通道，那就只能是蟹有蟹路、虾有虾路，八仙过海、各显神通了。
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