第1个回答 2007-03-13
你遇到问题的关键是:
1,见不到直接客户的负责人。
2,没法解决中间商给回扣的问题。
解决方法:
对第一个问题,你知道哪些工厂在使用你们的产品时,你们可以以做回访客户的理由进入工厂。这样可以直接避开前台小姐和保安,而且他们可以帮助你找到你要找的人!你可以很直接的对前台小姐和保安说,你们公司正在使用我们的产品,我们是来找这方面的负责人回访使用情况,并协助你们解决问题的!
对第二个问题:找到负责人,一定要确认订货是否也是此人负责,有些工厂使用者不一定是采购人!准备一些小礼物,给出面接待你们的人。首先,请他们对你们的产品提出意见,然后叫他们提供采购人员的联系方式!见到采购负责人,先谈些对你们产品,价格,服务有什么意见之类的,然后,进入正题,价格可以降xx%,作为对你公司使用我们产品的积分奖励,并且你以后在我公司直接订货,我公司会根据订货数量给予个人奖励。所得会比从中间商处取货多!
你可以将中间商的利润分三部分:你们公司一部分,你个人一部分(你自己跟老板谈),工厂采购一部分。至于利润具体怎么分,就看你们公司老板了。本回答被网友采纳
第2个回答 2007-03-13
很简单的啊 直接去拿样品去工厂啊 找到负责人就可以了啊
你说你的产品有竞争优势 那就没有别的说法了 只能选择你的产品了
第3个回答 2007-03-19
"你问的问题必须有两个答案,而且都是你想要的答案"这招绝,不错不错
第4个回答 2007-03-13
楼上的说的真好,值得借鉴,我也觉得既然你的产品有优势在那,直接上门拜访会好一点!