你可以看看我是怎么介绍的，当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件：
第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。
第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。
第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。
记住，价钱永远在最后谈。假如顾客不断地提到价钱的问题，表明你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。
第四，永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地帮助顾客得到他所要的来得重要。
我这里有“推销的五步”，希望能对你有用：
第一步：打招呼。
销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。
目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。
第二步：介绍自己。
无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。
第三步：介绍产品。
无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。
第四步：成交。
如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。
强大的FABE法则,让你用最少的话把产品推送到客户的内心。
1、让对产品熟悉，口齿伶俐的人介绍产品
企业向客户做产品介绍的时候，一定要选择一个对产品非常熟悉，了解产品的优势以及性能的人员，向客户介绍产品，这样才能说清楚产品的优势与好处。并且需要介绍的人口齿伶俐，不要吞吞吐吐，这样即使说出来产品的优势，也会让客户听不明白，对企业的形象造成影响，不信任我们的产品和企业，所以企业向客户做产品介绍，一定要注意人员的选择。
2、企业选择合理、方便、提升产品价值的地方向客户介绍产品
一般企业向客户介绍产品，都是一些专门安排的公关活动，所以事前都是有很多的准备，包括介绍的地点。我们做好选择一个环境较好，设备齐全的会议室，这样客户对我们的公司产生好感，在做产品介绍的时候就会更加的信赖我们的产品。
3、做产品介绍的时候抓住重点去介绍
我们在做产品介绍的时候，不要噼里啪啦的说一大堆，想到什么说什么，没有主次和重点，让客户听得稀里糊涂不知所以。我们需要找到产品的重点，和客户的需求，先对产品走简单的说明，然后主要去说产品的优势和性能，这样企业向客户做产品介绍，才能达到更好的效果。
4、要以客户的角度帮助客户去做产品介绍
企业向客户做产品介绍的时候，不要总是说自己的公司怎么样，产品怎么怎么好，这样不是客户愿意听到的。可以想要的是从我们的介绍找到自己的需求，我们需要根据客户的情况，多少些可以让客户怎么样，达到什么效果，以客户的角度去介绍产品，才能让客户满意。
5、热情、真诚的去做产品介绍
很多企业在做产品介绍的时候，只是将产品是清楚，高高在上的样子，这样即使你的产品再好，客户反感了公司，也不一定可以达到好的效果。所以热情、真诚的做产品介绍十分总要。比如如果两家公司的产品差不多，也许我们的还稍微差点，但是我们做到了热情、真诚，那么客户就愿意和我们合作，最后达成很好的效果。
6、不要总是谈产品的价格，客户认可了产品在谈价格
企业在做产品介绍的时候，需要以产品本身和对客户需求的要求，详细周全的走产品介绍，切记不要一上来就谈价格，这样会让客户反感。再说客户也不一定需要低价位等，如果产品很好钱多客户也愿意。如果因为价格客户对产品有了潜意思的认为，产品的价位决定其品质了，那么还会影响我们后续对产品的介绍效果，所以需要等客户认可产品在谈价格。
7、使用PPT、多媒体或是实物演示等资源进行产品介绍
企业在做产品介绍的时候，不光需要说，还有注意使用PPT、多媒体等设备，将准备好的资料，作出一个生动、形象的演示，这样客户就能看的更明白，效果非常不错。PPT、多媒体，可以让客户看到产品的样子，以及如何使用运转的详细情况，了解产品的优势。如果条件允许的话还可以让客户去看实物演示，这样效果就更好啦。
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