怎么写完整的促销策划书？

完整的促销策划书要包含促销目标、时间、主题以及方案设计。

促销时间确定    促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。


促销目标设计   一般来说，针对消费者的促销目标有

（1）增加销售量、扩大销售；

（2）吸引新客户、巩固老客户；

（3）树立企业形象、提升知名度；

（4）应对竞争，争取客户。
目标可以是单一的，也可以是复合的。

促销主题    主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。

促销活动方案设计    “促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。这一点的具体要求就是

（1）紧扣促销目标，体现促销主题；

（2） 选择促销商品，确定促销范围