第1个回答 推荐于2018-02-11
对一个做国际贸易的新手来说,首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质,我认为最重要的有以下几点: 1、英语水平,特别是书面的和口头的商务英语的水平,要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通; 2、外贸业务知识,从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇,以及这期间若出现什么问题,如何跟客户、工厂及有关各方联系解决,等等; 3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的,还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业,容不得半点马虎。 另外,就是要“知己知彼,百战百胜”。 “知己”是: 一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解; 二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。 “知彼”是: 一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求,习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解; 二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。 具体措施: 一、下到工厂车间第一线去,亲身去参与产品生产,和普通工人交朋友,不耻下问,以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求,并且呆的时间越长越好; 二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案,最好做必要的笔记,以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求,习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等,还有老业务员对待客户要求的方法及措施,还有函电回复的方式; 三、业务上多向老业务员请教,特别是在展会上,学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。 总之两个字:要用心。只要用心,谁都可以做得很好。本回答被网友采纳
第2个回答 2014-04-25
国际贸易的概述 1、什么是国际贸易 国际贸易(International Trade)是指不同国家(和/或地区)之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。 国际贸易由进口贸易(Import Trade)和出口贸易(Export Trade)两部分组成,故有时也称为进出口贸易。 从一个国家的角度看国际贸易就是对外贸易(Foreign Trade)。 2、国际贸易是怎样产生的 国际贸易是在一定的历史条件下产生和发展起来的。形成国际贸易的两个基本条件是: (1)社会生产力的发展; (2)国家的形成。 社会生产力的发展产生出用于交换的剩余商品,这些剩余商品在国与国之间交换,就产生了国际贸易。 3、国际贸易与对外贸易的区别 对外贸易是指一国(或地区)同其他国家(或地区)所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此,提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等;某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。 国际贸易的分类 一、按商品移动的方向国际贸易可划分为 1、进口贸易 (Import Trade):将外国的商品或服务输入本国市场销售。 2、出口贸易(Export Trade):将本国的商品或服务输出到外国市场销售。 3、过境贸易(Transit Trade) :甲国的商品经过丙国境内运至乙国市场销售,对丙国 而言就是过境贸易。由于过境贸易对国际贸易的阻碍作用,目前,WTO成员国之间互不从事过境贸易。 二、按商品的形态国际贸易可划分为 1、有形贸易(Visible Trade):有实物形态的商品的进出口。 2、无形贸易(Invisible Trade):没有实物形态的技术和服务的进出口。例如,机器、设备、家具等都是有实物形态的商品,这些商品的进出口称为有形贸易。专利使用权的转让、旅游、金融保险企业跨国提供服务等都是没有实物形态的商品,其进出口称为无形贸易。 三、按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易可分为 1、直接贸易(Direct Trade):指商品生产国与商品消费国不通过第三国进行买卖商品的行为。贸易的出口国方面称为直接出口,进口国方面称为直接进口。 2、间接贸易(Indirect Trade)和转口贸易(Transit Trade):指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为,间接贸易中的生产国称为间接出口国,消费国称为间接进口国,而第三国则是转口贸易国,第三国所从事的就是转口贸易。 例如,战后的伊拉克有一些商机,但是风险也很大。我国的有些企业在向伊拉克出口商品时,大多是先把商品卖给伊拉克的周边国家,再由伊拉克的周边国家转口到伊拉克。本回答被提问者采纳
第3个回答 2014-04-25
要注意的问题有: 1.与买方签订产品出口合同时:注意合同中的品质条款(是否需要样品等);合同中的数量条款;合同中的包装条款;合同中的价格条款使用的何种贸易术语、装运期、偿付行以及美元与人民币的换算率等等;合同中的支付条款是汇付方式、托收方式还是信用证支付。 2.应注意关税和非关税壁垒的限制:一是调节关税、二是原产地标识、三是卫生标准、四是先检验后通关、五是金属异物。 3.国际商法:涉及到的法律有商事组织法、国际商事合同法、国际商事代理法、国际货物买卖法、国际货物运输法、国际货物保险法、票据法、国际产品责任法、国际商事仲裁法等等。 要注意是否在有效期内开出并递交相关票据、是否找到合适的承运人、是否办理保险、办理的何种保险、发生争议后是否采用仲裁的方法解决争议等等。
第4个回答 2014-04-25
其实问题很简单,国际贸易无非就是进口和出口。 进口要拿到合格的货,出口拿回钱就OK! 进口注意把握好六个点:(进口业务整个顺序流程) 1.洽谈签约 2.开、该信用证 3.报检 4.报关 5.付汇 6.外汇核销 出口注意把握好十个点:(出口业务整个顺序流程) 1.洽谈签约 2.组织落实货源、催信用证 3.审证、制单(箱单、发票等) 4.报检 5.委载(租船订舱) 6.报关 7.投保险 8.结汇 9.外汇核销 10.出口退税 无意间看见你的问题,希望对你有所帮助!