一名业务主管,该如何打造一支优秀的销售团队?
以身作则,在工作中进行培训销售主管和销售经理一般都是从基层做起的,有着丰富的实战经验和理论知识,在出差到达所负责的市场时,可以和加盟商进行一对一的沟通培训,针对加盟商所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和加盟商一起走访市场、拜访经销商,随时纠正加盟商言行中的不当之处,亲自给加盟商示范如何和经销商良好沟通。
组织现场培训
在实际的培训工作中,销售主管或经理可以组织销售人员到运作好的市场或有代表性问题的市场针对市场问题进行有效培训,这样往往可以收到事半功倍的效果。
利用月底月中销售例会进行培训为了便于工作和总结,企业一般都会安排月中、月底销售例会,对于经常在外出差的业务人员来讲,这样的集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对销售人员进行专门培训。
利用网络培训虽说利用例会的机会对销售人员进行培训能够取得很好的效果,但是业务人员大部分时间在外面出差,集中在一起的机会很少。销售主管有没有办法可以对分散在各地的销售人员进行异地培训呢?有,可以借助网络,发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。虽然业务代表不可能每人都有电脑,但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧,这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。
总结:找准方向,进行会议培训,激发他们的潜在能力。
很多公司以及部门都会组建属于自己的销售团队,这样可以更好的进行人才的培养市场的开发。但是面对日益壮大的销售团队,该如何管理才能将团队的力量最大化呢?下面就说一说我对于这个问题的看法,希望对你有帮助。
明确团队的目标
对于一个销售团队来说,重要的不止有人才和业绩,还要有一个非常明确的团队目标。因为只有这样,才能将团队的成员团结在一起,迸发出这个团队最大的能量。而目标的设立最好能够具体化,比如年销售额1000万,拓展新的市场区域一百个等等。这样,团队成员才能够知晓自己努力能够为自己的这个团队带来什么,也能更好的发挥出其个人才能。
设立完善的团队管理规范
无规矩不成方圆,作为一个销售团队,一定要有一套完善的团队管理规范。这样才能约束团队成员的行为,从而提高团队工作效率,避免有人滥竽充数。当然,作为团队的领导,也要以身作则,成为一个良好的榜样,起带头作用。这样才能形成良好的团队氛围,从而实现团队化管理。
赏罚机制不可少
对于一个销售团队来说,最能激发团队成员潜能与干劲的就是一套完善的赏罚机制。对于能够较好甚至超额完成销售目标的团队成员,就要给予物质与精神奖励,并打造成团队楷模,鼓励其继续为团队做贡献。对于不能够按时完成销售目标的成员,就要进行一定惩罚。
希望这些对你能够有帮助。